如何让客户主动和你合作.docVIP

如何让客户主动与你合作 要让客户主动与你合作，关键是在销售过程中你要通过与客户讨论或通过有意识的提问让客户意识到自己所面临的现状与自身期望之间存在较大的差异，从而激起他对现状的不满，这样一旦他认同你的产品能帮助他改变现状，满足期望，他便会主动与你合作。 一般说来，促使客户主动与你合作需注意三方面： 1.不要把客户看着是你的对立面而应理智地视为共同追求双赢的合作者。在这个世界上谁都想要赚很多的钱，然而客户买商品花钱是为了什么？是为了让你挣钱或是为了让你高兴？不，绝没那事。客户花钱100%是为了自己。客户是为了自我满足和为了满足自己必要的东西才花钱，绝不是为了卖方的你。因此，你要想办法让客户认为是为了自己才花钱，他们花钱的结果却成了你的利润。所以，要想实现自己的欲望暂时从欲望的原点离开一下这一点很重要，因为“我想赚很多的钱”这种强烈的情感一时得以控制住了，尽管为到达目标转得远了一些，但结果却与成功相连。切记，不能直白地表现出欲望，越直白地表现自己的欲望对方就会越逃走。如果想卖出去，首先你所准备的商品和服务都是为客户所需要的。你做生意的目的是帮助客户，你以满足客户的需要为目的，通过帮助客户找到问题的相应解决方案你就帮助了他们。因此你的目标就是销售你的解决方案，而你也只能将你的解决方案销售给那些你有能力去帮助的人们，然后便是你成功了，接着才是你赚了很多的钱，你是因为为别人服务才变得成功，