NO.1联想王国等待复苏.pdfVIP

Hot Topic重点关注 述 评 函函联想王国等待复苏 效的营销模式．并利用lBM原有”蓝且由于竞争对手有意煸动，给联想 吃薹芝嚣嚣： 色快车”服务计划，通过服务增强联 带来了无尽的麻烦。以至于国家主 出货量超过1390万台的电脑王国，想与IBMPC新旧用户的黏度。这其 席胡锦涛访美时，在白宫向美国呼 在世界上每天在100多个国家和地中．联想对于渠道整合是在变革中 吁希望象中国对待美国企业一样， PC 区、用10几种语言，共有2．1万名完成的，联想试图～边借鉴lBM 美国也要给中国企业创造公平的竞 员工在支撑和运转着这个庞大组织。 以前的蓝色渠道进行分销，一边又 争环境。 但是，联想的日子并不好过。 转向戴尔式的直销模式。此后，联想 另外一个现象同样值得关注， 成功7抑或失败7好象都不是． 在中国本土市场的整合成果迅速显 即在中国市场活得滋润的跨国企业 联想似乎陷入了一场不曾预料的绞 现。2006年5月．联想PC销量上中．哪一家不是技术强人?lNTEL、 着状态中，想奋起，又乏力；雄心勃 升31％，高于市场平均21％的增长|BM、三星、索尼、HP，似乎没有。 勃，但又不得不面对利润大幅下滑 水平。 唯一能想到的是戴尔，戴尔是流程 的窘境；并购2个月后即实现赢利， 通过下面的一组数据则能鲜明 卓越型公司，以直销模式纵横全球 但接下来便是坏消息，连续几个财 的看出联想在中国本土以外的市场 市场。哪么联想在任何中国本土以 季业绩表现平平：中国业务蒸蒸日 表现．在lBM的大本营美国市场，外的市场上．成为外资品牌时，他凭 上．但全球其他地区占有率下降，巨 2005年第三季度．PC总发货量增什么叱咤风云?在电子百强企业工 额亏损。5月25日．联想发布2005长率为11．7％，但联想该季的销量作会上，联想的一位副总裁总结说． 财年业绩。全年1。7324亿港元下降了8，4％．在美国市场的份额跌 联想建立起来的有竞争力的业务模 (2220万美元)的净利润远远低于到4．1％，并一度被苹果超过而排名 式和文化基础管理是联想的两大法 路透社此前预期的9．8301亿港元，第5；在亚太地区．除了目前将在中 宝。这也是联想真正可以依赖的竞 比联想集团2004财年的净利润国的优势延伸至印度外，联想在亚 争力。技术．联想有吗7”金盆打了， 11．2亿港元下滑了84．5％。之后，杨 份量还在”，从lBM手中接过来的 太其他地区的销售量下降了5％，在 THINK 元庆终于说出了一句话：联想要实 欧洲．中东及非洲区下降了3％。分 PAD是有技术底蕴的，但联 现盈利健康增长还需要3—5年。 析师认为，联想“增长局长于中国市 想是否能得心应手操弄起这根金箍 联想目前的问题是又回到了并 场，在全球其他地区复苏乏力”，对 棒，似乎也需要时间。联想有竞争力 购的原点——在IBM手里象吃钱的其未来前景不表乐观。 的业务模式能顺利走出国门吗．能 虫子一样亏损了几年的PC部门．凭 也许下面的现象可以为我们理 在不同地区文化和市场上经过改良 什么到了联想手里就会赚钱7对于 解联想困境提供一个