基于混合策略的电信企业竞合博弈分析木.pdf

《经济问题探索》2014年第8期 基于混合策略的电信企业竞合博弈分析木 杨世旭1”，段万春1，孙永河1，经有国1 摘要：随着3G时代的到来，以及电信产业的重组，我国移动通信市场已经由双寡头竞争形成新移动 与新联通、新电信三寡头竞争的格局。三大运营商无法通过合作博弈的共谋方式实现自身利益最大化。在竞 争压力下，为了扩大市场份额，争夺客户，价格战不断上演，给运营商乃至我国电信产业的发展带来了巨大 的危害。本文运用博弈论的原理，建立三人、三维博弈模型，从产品、价格、服务三个维度研究三个电信运 营商的动态博弈行为。分析博弈特点和电信运营企业的竞争策略。论证了移动、联通、电信三大寡头在电信 重组和3G时代到来的时刻，放弃价格战，提供更好的产品，更加优惠的价格，更加优质的服务，才能更好 的占有市场。 关键词i电信企业；竞争博弈；混合策略 一、引言 博弈论运用到电信行业进行研究，大部分研究都基于 电信的重组与3G拍照的发放，标志着通讯业3G经典的古诺产量竞争、伯川得价格竞争，斯坦克尔伯 时代的到来，形成了移动、联通、电信三足鼎力的新 格竞争、弗里德曼默契串谋、泰豪林产品差异化价 型市场竞争格局…。三家运营商竞争实力逐步趋向一 格、Lo#t的多垄断厂商产品差异化与定价均衡等寡 致旧1。3G牌照发放后的2010年是全业务竞争元年，头和垄断竞争模型，所做的研究基本上都是两人、单 亦被称为“激烈竞争”的一年。中国电信凭借天翼 维博弈问题…，部分研究是2008年5月电信行业新 品牌的成功塑造，采用宽带、固话、手机联合捆绑策 一轮重组前针对仅有中国移动和中国联通两家移动通 略，以低价切入市场，成功扭转CDMA市场低迷状信运营商进行的，这在当时是比较符合实际的。但是 况，用户快速增加。中国联通则搭乘Iphone热销的在2008年5月以后，中国电信市场是三家全业务运 东风，乘机策反移动高端用户，大量高端用户在 营商进行寡头垄断经营，显然无论是企业竞争还是产 品竞争，两人、单维博弈模型已经不能够较为全面的 Iphone的吸引下成为联通用户。中国移动处于处处防 守的境地，中国移动在手机通信领域的垄断格局已经 反映电信市场竞争的情况。随着电信业务的发展，竞 被逐渐打破。 争的领域也越来越多，如产品，价格，服务。而且这 在全业务竞争的格局下，中国移动面对电信和联 些竞争领域之间相互联系，相互影响，相互制约，产 通在移动通信市场的步步紧逼，也大力拓展宽带市场 品质量的好坏会影响到价格的高低，服务的好坏也影 和固话市场，进入竞争对手的优势领域。但是由于宽 响到用户的选择。因此，本文拟建立三维的模型，通 带业务也非一朝一夕之功，电信和联通在宽带业务上 过三维模型，探讨三寡头的利益最大化。 仍有绝对的垄断优势口‘4]。除了价格和产品的竞争， 二、基于混合策略的三人、三维竟合博弈模型 中国移动、中国联通和中国电信也在不断的提高服务 (一)三人、三维模型的建立 质量‘51。 设三个参与人在三个领域内同时进行多维博 目前关于电信三大寡头的竞争博弈研究，大多数 弈¨1，那么，其具体的特征可以描述为： 都是局限于某一领域内的博弈问题，如关于产品的价 1．在博弈的每个阶段，博弈参与人i选择一个3 格或者产量的博弈M1，我们称之为一维博弈。以往将 维行动向量(sn，s丑，so)，下标i表示第i个博弈参与 作者简介：杨世旭(1973一)，男，白族，云南大理人，博士研究生，研究方向：电信渠道优化、博弈论；段万春(1956一)，男， 白族，云南大理人，教授，博导，研究方向：决策理论与方法、组织行为学。 年基金顷茸(10YJC630218) 179 万方数据 人，1，2，3表示博弈领域数，也是参与人选择的向 4．三维博弈的第i个参与人的最优战略组合si木 量维数；那么％表示第i个参与人在第_『个领域选择 =(s∽s。，sd)堆满足 的行动。