浅析加多宝凉茶的品牌营销策略.docVIP

黑龙江农业经济职业学院 毕业论文 目 录 摘要 1 关键词 1 前言 2 1.加多宝概况 3 1.1品牌之争 3 1.2公司简介 3 1.3旗下产品 3 2.品牌定位 4 3.品牌策略 4 3.1树立品牌的核心价值 4 3.2整合营销，强化品牌 4 3.3利用事件扩大品牌知名度 5 4.总结 5 参考文献 6  摘 要 当前，随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌己成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。本文对加多宝凉茶品牌营销现状进行分析，深入研究了加多宝凉茶的品牌定位、概括出加多宝凉茶品牌营销的启示和参考意义。 关键词：品牌 品牌营销 营销策略 定位 前 言 随着市场经济在我国的不断完善，经济的进一步发展，人们的生活水平日益提高，企业的“品牌”效应将越来越突现，加多宝要想在激烈的产品竞争中占有一席之地甚至是主导地位就必须依靠品牌。品牌营销策略成为突出产品竞争优势的重要手段，以品牌来建立产品在市场中的地位，树立企业的形象，是加多宝有效的市场竞争手段，也成为加多宝市场竞争战略的重要部分。 1. 加多宝概况 1.1 品牌之争 2012年5月12日，广药集团发布“重要启事”称，广药集团收回鸿道集团的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。广药集团最终在这场历时一年多的王老吉商标争夺战中胜出。而事件的另一主人公加多宝集团则在其最新的广告宣传上，已不再出现任何和王老吉相关的字眼，加多宝凉茶的口号已改为“怕上火，喝加多宝”。加多宝集团把所有的广告资源投放在加多宝品牌上，目的在于抹去“王老吉”的痕迹，建立自己的凉茶品牌。广药集团收回王老吉凉茶的经营权，使得王老吉的原有营销团队难以复制，失去不少市场份额，但同时也为加多宝集团建立自己的品牌提供契机。加多宝集团能否在市场上占据重要份额，使加多宝凉茶真正成为“凉茶领导者”，把昆仑山天然雪山矿泉水打造成中国最高端的饮用水，就必须制定明确的并且适合自身发展的品牌定位和策略，从而在中国饮料市场上奠定王者地位。 1.2 公司简介 香港加多宝集团是一家香港大型专业饮料生产及销售企业?目前加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。1995年推出第一罐红色罐装加多宝凉茶。1999年以外资形式在广东省东莞市长安镇设立生产基地。2010年4月，在中国全面推出“昆仑山天然雪山矿泉水”，代表着中国自主品脾的饮用水跻身国际高端饮用水阵营，将引领国人饮水消费的升级。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美等多个国家和地区。 1.3旗下产品 加多宝凉茶。“怕上火，喝加多宝”。加多宝凉茶采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技悉心调配而成，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，逐渐在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。现代科学研究表明：加多宝凉茶含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。加多宝凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 昆仑山天然雪山矿泉水。“水的质量决定生命的质量，我选择昆仑山矿泉水”。在世界黄金水源带上，采取海拔6178米的天然雪水，水质天然纯净无污染。50年以上天然过滤，矿物元素丰富而均衡，软硬度适中，PH值呈酸碱性，有效调节人体酸碱平衡，世界稀有小分子水团，有利于人体吸收。以近乎完美的品质、健康及独特的养生功效，为众多行业专家、运动员、明星所钟爱，代表了一种健康时尚的品质生活，是每一个注重生命质量的人正确的选择，适合在讲究健康的时间、场合享用。昆仑山天然雪山矿泉水与李娜携手合作，助力中国网球女王征战世界网坛，再创巅峰，并向国人推介“多运动，多喝水，喝好水”的健康生活新风尚，展现生命娜样绽放的精彩。 2. 品牌定位 品牌定位指对品牌进行设计，从而使它在消费者心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，或是建立与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。在品牌经营的各种环节中，品牌定位是品牌经营的首要任务，目的在于解决品牌的去向和长