夹寄卡的封装.ppt

______ ___ Company Logo 机密 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 机密 ______ ___ Company Logo 武汉校园迎新工作汇报武汉 2010.7 目录 武汉前期高校营销准备工作 1 需要省公司支持的工作 2 组织上：三早当头，积极准备校园迎新工作 早准备 3月中旬成立高校领导小组和高校工作专班，每两周向公司领导汇报工作进展。成立了网络、渠道、营销、信息、保障等五个小组 3月份提前启动与高校洽谈签订前置营销协议和迎新进场协议的工作 积极协调网络部门，加大校园网络建设 校园渠道拾遗补漏，新增107个网点，确保渠道占有率75%。 早协调 抢在湖北省电信与湖北省邮局签订合作协议之前，与武汉市邮局签订了独家合作协议，并安排各邮局区局与各区公司进行工作对接，与高校签订三方合作协议。 加强与外部资源的沟通，完成火车站和汽车站的协议签订，为争取签订重点高校的迎新进场协议抢夺了先机。 早计划 围绕迎新的各个环节，制定了辅导员、营销、终端、物料、车辆调度、业务管理、服务、人员调度、宣传、信息、竞争应对等19个预案，并明确相应责任人。 营销上：抓住节点，稳步推进校园工作 开放 漫游 开放动感地带客户漫游。用200M至兑换永久漫游，提高了客户满意度，又使收入颗粒归仓。有效增加了收入。 5月 6月 8月 9月 稳定 客户 促进 使用 校园 迎新 校园内有条件开展存100送100活动，通过开通数据业务、较高保底，提起稳定学生客户到10月份，又保证了假期消费不下降。 针对放假漫游回家未捆绑用户，点对点精确营销，存100送80元话费，提前稳定了学生，又促进了学生假期消费。 制定周密的新老客户营销方案、渠道方案，有效防止老生、代理商倒号。多种终端预案应对电信甩机。 迎新上：全过程接触，确保客户首选移动网络 确保新增份额80% 夹寄卡 车站迎新 现场迎新 后期扫楼 武汉101所高校中，我方独家夹寄的有61所，三家都不夹寄的有12所，夹寄电信或联通的有7所； 经与邮局协商，确保全部高校寄卡。 提前布局，控制两站（火车站和汽车站）,确保在学生到汉，第一时间接触中国 移动，同时提前掌控宣传资源，如公交、自行车、新生手册、高校论坛、宣传栏、篮球场、户外LED。 武汉需要签订进场协议的127所，已签订106所。 校园动感精英，完成骨干招聘500人，发展下线5668人准备迎新后期扫楼，同时在进场有难度的高校重点开展线下营销。 夹寄卡：密切联系，周密部署，确保寄卡成功 1 与邮局合作开展公关，已完成80余所高校三方协议的签订，将SIM卡放入录取通知书中，今年与电信合作的高校由去年的21所减少为7所。 2 制作校园专属SIM卡，内置校园V网和飞信群业务，进行外呼，提高用户粘性。 采取为充值用户充50送50的营销措施，开展精确营销。 3 抽调专人成立了贴卡专班，市场部在区邮局和航站楼分别派人驻点，督导区公司、邮局开展前置营销。 对于未签订协议的高校，采取贴卡或补寄的方式，确保每个新生用户都能够收到移动SIM卡。 省公司市场部进行了周密的夹寄卡部署，协调计费解决了业务、批开等诸多难题， 已签订三方协议 校方与邮局签订两方协议 委托邮局封装 院校自行封装 完成投递 各区县分公司与区域内高校签订前置营销协议 分公司需提前和高校沟通确认寄卡具体流程，投递封装时将套好卡带至校方封装点，监督共同封装 分公司将套装好夹寄卡带至对应邮局，派专人嵌入邮局投递流水操作线监督共同封装投递 不夹寄任何卡 夹寄但无我方号卡 分公司在相同的信封内放置夹寄卡后，带至邮局封装点，直接贴在校方交寄件后完成投递 邮政封装 院校封装 封装好后交至邮局完成投递 分公司在相同的信封内放置夹寄卡后，带至邮局封装点，直接贴在校方交寄件后完成投递 分公司将套装好夹寄卡带至对应邮局，派专人嵌入邮局投递流水操作线监督共同封装投递 夹寄卡的封装、投递细节操作方案 校园迎新资源的准备 媒体投放 2009年 2010年 媒体形式 数量 数量 武汉地图 22万 15万 新生手册 无 16所7.8万册 高校报刊栏 无 17所250个 公交车身 50台单+（1个月）10台双 30台单+（1个月）20台双