学期项目（饮料销售） 文件.ppt

一、项目选题的依据 市场营销是我们的另外一个专业，为了让我们能更深刻的理解这一课程所讲述的内容，真正体验到做一个销售代表应该做哪些事，增强我们的实践能力，我们选了这个项目——销售商品。由于现在天气越来越热，人们对饮料的销费量将会不断增加；而且饮料的保质期较长，通过问卷调查，我们发现饮料比较受欢迎，因此我们选择的销售的商品是——饮料。 二、小组分工 三、项目目标 1.成功的完成销售任务，进一步明白销售与营销的本质区别。 2.亲身体验销售的全过程，学到做一个销售代表应该做的事情。 3.加强自身的团队合作能力。 四、项目构思 关键词：校园销售 解决问题：如何处理瓶盖兑奖问题 方案选择与比较 对此，我们通过讨论决定，把瓶盖兑换的灌装饮料换成冰红茶和冰绿茶；把剩下的饮料全部打折出售，规定不予兑换瓶盖。 项目计划 项目设计 调研 1.通过小组会议选择几个销售商品。 2.用过调查问卷决定我们最终销售哪种商品。 进货渠道分析: 在学校附近联系商家 营销策划 我们选择在校园内张贴海报来宣传我们的商品。 盈利分析：记账 会议记录 主题：讨论要卖的商品 内容： 刘天成：女生较多，卖一些女生喜欢的饰品， 查小强：卖十字绣会更畅销一点。 朱唤楠：先去网上或小商品市场了解行情，在决定卖什么。 结论：决定实地考察后，在决定卖的物品。 2010.4.8 会议记录 主题：确定要卖的商品 内容： 查小强：腰带应该比较好卖 刘天成：女生的丝袜最近比较流行。可以试着卖下。 朱京：夏天比较热，卖饮料吧 孙新潮：夏天的吊坠应该会有许多女生会买。 结论：基本确定商品范围，可以卖腰带，吊坠，饮料，丝袜。 2010.4.19 会议记录 主题：讨论调查问卷内容 内容： 孙新潮：问卷要有两道开放型题目，问卷围绕商品的颜色，价格，款式，调查。 唐为明：做成电子档交给老师 朱唤楠：每个人都想一份题目，然后交给我。 结论：安排调查问卷的内容 2010.4.23 会议记录 主题：问卷结果分析 内容： 朱唤楠：问卷结果出来了，饮料最有市场。 查小强：每人出100进货吧 唐为明：那我们可以去食堂门口卖饮料。 结论：确定卖饮料，并开始进货。 2010.5.10 会议记录 主题：确定饮料品种 内容： 朱唤楠：我从调查当中筛选出了这十种饮料，鲜的每日C（葡萄、黑加仑、橙汁）、冰红茶、绿茶、果粒橙、百事可乐、茉莉蜜茶、茉莉花茶、茉莉清茶。 朱京：好的，我来联系进货渠道 查小强：资金有限，先进这些，看销售成果。 结论：最终确定所要卖的饮料的品种。 2010.5.13 会议记录 主题：讨论具体的销售方案 内容： 唐为明：在天气好的时候，在食堂门口销售。 孙新潮：出张海报宣传一下，留下我们的联系方式，需要的就给我们打电话，我们送货上门;再找熟人帮助宣传，平时就把货放在宿舍里. 朱唤楠：体育课后和校门口公交站牌都可以销售。 结论：确定行动方案，开始实施。 2010.5.15 会议记录 主题：分配工作 内容： 朱唤楠：我们分配下工作吧 查小强：我进货吧 唐为明：做张海报贴下，我负责销售 孙新潮：我做几张海报 结论：分配好工作，开始工作。 2010.5.18 会议记录 主题：相互报告销售情况，并增加品种 内容： 朱唤楠：饮料销售顺利，我们增加些品种。 唐为明：可以加旺仔牛奶 孙新潮：尖叫也可以。 朱京：果缤纷，水溶C也可以 结论：增加了饮料品种，并进货。 2010.5. 21 会议记录 主题：讨论项目PPT的制作与电子报告书撰写。 内容： 刘天成：PPT制作要充分展示项目成果，不应太花俏。 唐为明：项目成果展示和总结环节是重点。 朱京：电子报告书要高质量，高效率完成。 结论：认真完成PPT与电子报告书 2010.6.13 会议记录 主题：PPT和