存在战略顾客的模仿创新研究① - 管理科学学报.pdf

16 4 Vol． 16 No． 4 第 卷第 期 管 理 科 学 学 报 2013 4 JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA Apr． 2013 年 月 存在战略顾客的模仿创新研究① ， 计 国君 杨光勇 ( ， 361005) 厦门大学管理学院 厦门 : ( ) ， 摘要 模仿者通过模仿创新对创新者产品 即原始产品 性能进行 改进 推 出模仿创新产品并 ． ， 与创新者进行竞争 战略顾客根 据模仿创新产品的可获得性与性价比 跨 期理性选择购买 时 机． 文中研究了模仿者 的性能改进能 力与顾客对性能的偏好程度对模仿者 能否超越创新者的 ． : ， 影响 结论表明 当模仿创新产品的性价比低 于原始产品时 如果模仿创新产品的推 出能吸 引 ， ; ， 大量新顾客 模仿者就 能在市场份额与利润方面超越创新者 相反 当模仿创新产品的性价比 ， 高于原始产品时 模仿者 能否在市场份额与利润方 面超越创新者取决于其性能 改进能 力与顾 客对性能的偏好程度 间的 匹配度． : ; ; ; 关键词 性能改进 战略等待 性价比 边 际支付意愿 中图分类号:F224 ． 3 ;F253． 4 文献标识码:A 文章编号:1007 － 9807 (20 13)04 － 0051 － 12 0 引 言 价值． 与本文相关的研究主要体现在: 1) ， : 模仿创新由于更低的研发和市场运营成本， 研究模仿创新 主要包括 ① 从创新者角 ，Sun ［2］ ( ) 度 等 考虑了创新者采用基于组件的技术 使得模仿者 后进入者 能将更多投资用于对创 ( ) ， ( ) ， 新者产品 即原始产品 的性能进行改进 更好满 转移方式来威慑 或包容 模仿者进入本地市场 足顾客的需求， ( ) 从而与创新者 先进入者 进行竞 发现模仿者的原始模仿有时对创新者也是有利 ． ， (Canon) (Xerox ) ［3］ 争 例如 佳能 通过对施乐 复印 ，