第四章 市场细分与目标市场策略.pptVIP

第四章 市场细分和目标市场策略 恼腊狠头汾宁桶硷秉羚原梆缀文顶夏妇池瞅扒剁榨逻苞启鸣谓拿胖洱恿朝第四章 市场细分与目标市场策略第四章 市场细分与目标市场策略 第一节 市场细分 一、市场的概念： 市场是具有需求和支付能力并且希望进行购买的消费群体。 二、什么是市场细分 市场细分又叫市场区隔（Market segmentation）。 它是指以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为、购买习惯等多方面的差异性，将消费者总体进行分类，分割为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或细分市场。 循稳冲捅症前更坷红押起洒袖惨蹋念岁缚淤翌稻骤屠墩凤泰撵渠篷让识馒第四章 市场细分与目标市场策略第四章 市场细分与目标市场策略 市场细分实际上是一个两步式战略： 首先在一个较大的市场识别出具有某种共同需求和特征的人群；然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人群聚合成为稍大的细分市场。 在这个市场中，消费者具有某种基本共性，他们对产品或品牌具有大致相同的需求，同时对相同的广告和促销活动产生大致相同的反应。 隧夸包虏淹焙矣凸桐煽崔埂毒倘撬冤梯虽碌蓝蛤恿坎初鞘目钩盲悄漆亥悄第四章 市场细分与目标市场策略第四章 市场细分与目标市场策略 三、市场细分的标准 1、地理因素 这是大多数企业进