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未雨绸人脉投资贵在坚持历史案例：学习吕不韦，收藏奇货可居的“子异” 在《战国策·秦策》里，记录着吕不韦和父亲的一段佳话，吕不韦问父亲说：“投资农业，耕种收获，可以获得几倍的利润？”父亲答道：“十倍。”吕不韦又问道：“投资商业，买卖珠宝，可以获得几倍的利润？”父亲答道：“一百倍。”吕不韦再问道：“经营政治，拥立国君，可以获得几倍的利润？”父亲答道：“无数。” 在这里，吕不韦口中的子异即后来秦国国王，他代表的不是普通的商品价值，而是政治权力这种特殊商品的价值。吕不韦要由经营商业转入经营政治，他要由买卖商品转入买卖权力，他要投资子异，拥立子异成为秦国的国王，利益不言自明，一旦成功，他所收获的好处自然无数。所以，他把子异当成了奇货可居的宝贝，小心地维护着跟他的关系，让他信任自己，依靠自己，最后直至完全听信于自己，以达成他拥国拥城的野心。 在这个案例中，吕不韦显然做了聪明的姜太公，子异成为他手下的一支人脉，前期他为子异投资，后期则源源不断地从子异那里获取更多利益，这种人脉投资看似子异得了好处，其实笑到最后的还是吕不韦，他的人脉投资成功了。 现代案例：女强人的成功之道，人脉投资要稳准狠 作为一名民营企业的老总，胡梅女士的故事不得不说一下，三十出头却已经是当地传媒行业的老大，从广告到出版，形成公司文化一条龙，堪称当地文化一姐，在外人眼里，不管发生什么事，她总是一个电话就能解决，堪称全能小龙女，可是，成绩和荣誉接踵而来时，她却没有半点得意，反而一脸虔诚地道出自己这些年成功的一点小秘诀。 胡梅女士说：“其实你们只看到了我表面的成功，哪里知道我这些年做的那些投资哦。就拿广告公司来说吧，当年为了跟报社抢版面，我可是费了不少心思呢，要知道，一个好版面跟一个普通版面的广告效果和经济收益完全不一样，可哪家公司不想要好版面？记得有一次，我明明已经跟报社谈妥了一版广告，客户那边也收了定金，可到报纸印数时，报社一个电话告诉我说版面出了点问题，某某关系户要了一版版面，说要让我们撤下来！当时那个火呀，我找他们编辑，总编，甚至发行主任，就是没一个管事的，背景不言自明，人家就是后台比你硬，你再有能耐也没辙！后来，我赔了客户损失，也学精明了，从高层入手，跟报社上层打好关系，这才是广告公司发展的硬道理，所以，我坚持给报社社长打电话，约见面，最后对方是见了，但显然不热情，为免让人感觉我有功利之心，我改变了交往路线，逢年过节绝对不送礼，不给人家难堪，相反，我一个月怎么也会有那么几次路过报社，打个电话或是送点家乡土特产过去，偶尔也会把自己公司成功的案例拿过去跟他探讨一番，就这样，我坚持了整整一年半，后来的情况就改变了，我和社长成了朋友，以后的事情自然也就好办了。” 在这个案例中，胡梅女士的人脉投资可以说是稳准狠，一下抓住了“重点”，而更重要的是，她的假装路过实则是在用心交往，这种看似无心实则有意的做法，不仅让当事人不厌烦，反而带来了意想不到的效果。 历史案例：袁世凯数年大礼，换来一朝为王 袁世凯既是清朝末期的武将，又是民国初期的总统，这一切看似历史的成就，其实是他谋划已久的。 清朝末期的当家人慈禧是个固执的老女人，想要得到她的信任自然很难，袁世凯当时名不见经传，而且因为性情暴躁，树敌颇多，所以他想找个人在老佛爷面前美言几句，于是就想到当朝正红的太监李莲英。袁世凯长相鄙陋，但心思却极缜密，他深知托李莲英办事的人太多太多，自己名不见经传就兀自跑去显然过于唐突，于是他暗暗地转变了策略，每年定期给李莲英送礼，而且礼越送越多，但只是问候，从不提要求，这一点李莲英开始是赏识的，后来看着增加的礼单，倒有些坐不住了，他吃不准这袁世凯葫芦里究竟卖的什么药，于是数次派人问袁世凯，究竟有什么可以帮忙的？袁世凯回答得相当巧妙，只是孝敬。而这一孝敬就是数年，直到他渐渐浮出政坛水面，成为前清政府重臣之后，这才找到李莲英讨要了回报。 袁世凯遇上了政敌，他让李莲英帮着自己在慈禧面前多说政敌坏话，多讲几句流言。李莲英觉得这简直称不上是帮忙，加上有数年好礼备着，自然乐意帮忙，几番煽风点火下来，政敌败了，袁世凯自然就胜了。 可以说，没有袁世凯前期数年的大礼相送，如果只是临时抱佛脚，李莲英肯定不会如此尽心帮忙的。 在这个案例中，袁世凯可谓人脉积累专家，他不仅知道如何利用人脉，更懂得如何储备人脉，而且贵在坚持。 现代案例：人脉投资，越难越要坚持 作为一个创业者，王明算是再普通不过，拥有一家小电脑公司的他，上无背景下无依靠，全凭自己一双手吃饭，每天为客户做着简单的装机维修工作，收入仅够开销，和所有普通商户一样，过着比打工还累的日子。当然，这只是开始，两年以后，跟他一起创业的商户还在原地踏步，但王明却一跃成了电脑连锁公司的大老板，原因竟然是因为他曾经坚持为一个大客