汪静波-做金融及做iPhone没区别.docVIP

汪静波:做金融及做iPhone没区别虽然诺亚财富并不是国内第一家第三方理财机构，但汪静波却算得上是这个行业里最早从事财富管理的人。2003年8月，汪静波和她的同事筹建起了国内证券公司第一个私人银行部——湘财证券诺亚财富管理中心，如果从那时算起，她的职业生涯已经与中国财富管理行业近十年的发展紧紧联系在一起。 在接受《钱经》记者的采访时，汪静波首先对她理解的财富管理行业十年的变迁作出了总结：“我觉得这么多年的发展让金融和实业、和其他传统产业越来越像，做金融和做iphone手机没什么区别，跟做一个微信产品也没什么区别。” 以产品意识初露锋芒 在汪静波眼里，行业多年的发展其实是把金融产品化的过程。在财富管理行业的萌芽时期，大多数人都没有意识到金融也是可以产品化的，而2003年在湘财的时候，汪静波和她的团队就提出设计金融产品的概念。他们开始将现金管理产品和短期、长期的投资性产品进行分类，让它们在资产配置中发挥不同的作用，而且最早开始关注信托这一新品种的出台。尽管那个时候，市场上可供开发的产品还非常少，但汪静波最终发现，理念如果到位，还是能够从这些有限产品中找出合适的产品服务客户，这样就比别人有先发优势。 在此期间，汪静波和她的团队在产品上做了初步的尝试：首先是了解到美国美林证券有一个现金管理产品CMA（现金管理账户），他们关注后马上研究并设计如何在证券账户和上市公司的账户里做现金的管理，比如申购新股、购买短期理财产品等；后来他们还做了中国第一个关于特变电工的股票质押产品，虽然两年期的利率只有四点几，但市场反应却出乎意料。 “当时在湘财证券我们内部也有一些争议，觉得中国的客户怎么可能买4.2%然后随国家升息浮动收益率的产品，可没想到我们这个产品很快全都被抢光了，然后大家才意识到，原来老百姓并不是不需要，而是确实缺少金融产品，如果真正有一个很产品化的东西出来的话他们是会关注的。” 在汪静波的回忆中，她坦言这样的结果给当时的自己和公司管理层很大的震动。 刚刚建立的湘财证券诺亚财富管理中心以超前的产品意识，很快在市场低迷的2003年实现了盈利，但随着市场环境的继续恶化，汪静波和她的团队一方面受困于当初谁也没有想到的持续5年的漫漫熊市；另一方面又受制于各金融机构长期分业经营的客观环境，在产品的摸索中碰到诸多障碍，导致2004年的大幅亏损。在当年券商全行业面临亏损的背景下，湘财证券决定剥离其财富管理部。 “公司不想做了，那时候我就觉得自己很看好这个新兴的行业，我就随口跟老板说，要不然我们这二三十个人就自己做好了，没想到老板还答应了，老板一答应我们就吓死了，反而有点后悔，当时也没办法，只好接受了这个担子。”采访中，汪静波对当初的选择轻描淡写，但恐怕只有经历过那轮熊市的人，才能真正体会其中的勇气。“我们出来的时候是市场最低迷的时候，券商工资都发不出来，那时候员工都降薪降到1000块钱一个月。” 牛熊之间 行业脱颖而出 幸运的是，在汪静波自立门户创立诺亚财富之后，中国证券市场在2005年开始酝酿一轮前所未有的大牛市。 股市的上涨激发了人们长期压抑的理财热情，而另一个趋势是，一些公募基金的基金经理纷纷出走，成立自己的私募基金，阳光私募得到了快速的发展。券商出身的诺亚财富凭借对资本市场的了解迅速做出反应，当银行还在按部就班地卖传统的公墓基金产品时，以诺亚为代表的第三方财富管理机构已经把目标锁定在了资金门槛100万以上的私募产品上，并借此完成了客户群的筛选。 “2005年以后的客户发生了很大的变化，2003年我们接触的客户都是一些大型企业的离退休人员，老年人居多，资金量较小，抗风险能力也较弱，倾向于稳健的低收益产品。2005年到2007年我们90%的客户都倾向于股票市场，对市场也有一定的了解，愿意冒一定的风险，而且已经是有钱人了。”汪静波回忆道 市场推动下，客户赚了钱，对第三方财富管理机构的信任度也在迅速提高，诺亚财富在这个阶段积累了大量的客户资源，但真正夯实客户忠诚度的，还是诺亚财富在熊市中研究和选择产品的能力。 诺亚财富的券商基因一直是汪静波津津乐道的团队特点，正是这种券商思维让他们对资本市场的风险有更多的认识，在2007年、2008年就开始建议客户及时避开二级市场，减少损失；同时，因为之前做阳光私募产品的经验，对信托渠道的了解又促使团队适时发掘和推荐信托等固定收益类产品以及与房地产融资挂钩的产品；也是因为出身券商，了解券商投行部门的运作，对私募股权投资（PE）并不陌生，从而敏锐地在2008年——也就是创业板正式开闸之前推动了PE产品的募集，为投资人获取了丰厚的回报。这一时期，借助这些有前瞻性的产品的开发，客户的资金门槛也从100万提高到300万以上。 说起这一阶段的成绩汪静波强调：“尽管诺亚是从代销