洗洁精小本创业坚持两年获成功!.docVIP

洗洁精小本创业坚持两年获成功!导读：刘稳利的散装洗洁精及系列产品的技术推广以来，曾帮助大批的创业者走上了致富之路。但其中的一些学员，由于害怕困难，不能吃苦，中途放弃。而湖南常德鼎城区的刘伟，从小做起，克服困难，努力坚持，把洗洁精项目当成自己的事业，经过两年的艰苦创业，月纯利已达到5000多元。2012年8月9日，记者特意电话采访了刘伟。 刘伟现年27岁，结婚生子后家里的负担加重，仅靠饲养贩卖小鸡苗的收入养家有些困难，于是，刘伟决定找个小项目，最好是在家里就能生产销售，这样方便照顾家庭，也不丢了小鸡苗的生意。 刘伟推销鸡苗常走街串巷，跟当地许多人相处融洽，在一次与人交谈时，他了解到当地散装洗洁精的市场需求大，这触发了他的灵感，而做洗洁精可以在家里做，跟自己在家创业的想法不谋而合。由此他开始关注起洗洁精技术，并对当地市场做了详细的考察。 当地生产散装洗洁精的只有二家，质量一般，许多人家都是用的瓶装洗洁精。刘伟想，要是自己的洗洁精质量好，价格比瓶装的便宜，肯定不愁销路。 2010年他9月，刘伟函授了刘稳利老师的散装洗洁精技术，收到资料和光盘后，他用配送的原材料，照着光盘上的讲解一步步操作，经过几次试制后，洗洁精产品有了突破，但粘稠度不够，他马上请教刘老师，原来是没有添加增稠剂。得到指点后，他马上改进，最终做出了合格的产品。 10月，刘伟腾出自家的一套房子，正式制作散装洗洁精。刘伟定位的是高档洗洁精，成本近1元，他把自己的洗洁精跟白猫、雕牌等品牌洗洁精做了比较，无论是色泽、透明度、粘稠度和去污力，都相差无几，但瓶装的价格高，自己的洗洁精占据绝对的价格优势。 产品质量好，价格又便宜，刘伟本认为洗洁精打开当地市场很容易，但没想到一开始销售就遇到了困难。洗洁精零售价2元，且送货上门，按理说价廉物美的产品，送到家门口的东西人们会争着要，但事实却不是这样，很多人对他的洗洁精质量不放心，即使买也只买个二三斤，不愿多买。刘伟也主动联系附近的的餐馆、快餐店等地方，送去样品让对方试用，并留下联系电话。但在推销过程中，一些餐馆老板对上门推销产品的人很反感，往往还没有听完他的介绍，就轰他出门。 销售遇到困难，第一个月的销量仅200斤，根本没有利润可言。刘伟很沮丧，家里人也劝他放弃，但刘伟相信自己，也相信洗洁精产品经得起考验，销量上不去，是人们对他的洗洁精不了解，只持续不断地推销，总有一天，人们会接受。他没有气馁，一如既往地做好销售，被人拒绝了，他再去；被轰出门了，他面带微笑再次登门拜访；对不相信他产品质量的人，他留下样品试用。见他如此执着，人们不好意思再拒绝，试着要了样品开始试用。慢慢的，凭借自己的坚持和产品过硬的质量，有了回头客，每月的销售增加到2000斤，纯利有1000多元。 销售初见成效，刘伟把全部的心思都用在了洗洁精的推销上，用诚意打动了许多顾客，最终帮助他赢得了客户。半年后的第一个月，洗洁精的销量终于突破4000斤。 刘伟看到了自己努力带来的希望，做起事来了更加有干劲。他建立了一个详细的客户档案，将 对方电话、联系人姓名、要货时间，有什么要求等细小的信息都记录下来，空闲时打个电话问问使用的情况，这令客户很满意。逢年过节时，他会发个短信问候祝福，这样无形中拉近了与客户的距离，再长期合作就很容易了。 无论自己多忙，只要接到客户的送货电话，刘伟就会马上送去。开始他用两轮摩托，一次载货少，跑的次数多，销量增加后，他买了三轮摩托，送货量增多，大大节省了时间。刘伟跟家人做了分工，老婆带孩子利用空闲时间生产，他负责送货跑市场。生产量根据一段时间客户的需求来决定，尽量不造成产品积压。 皇天不负有心人，通过不懈的努力，刘伟洗洁精的销量上升快，现在一月销量达到8000斤左右，收入16000多元，除了成本及其他开支，纯收入5000元。稳定供货的餐馆、酒楼40多家。尽管原材料涨价，成本增加，但刘伟却没有半点偷工减料，价格也没提高，他相信，稳定质量，增加销量，一样能赚钱。 1