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浅议企业在买方市场下经营管理[摘　要]当前市场竞争日益激烈，买方在市场中完全占领了市场的主动权，每一个企业要想获得生存和发展的话就必须有效的控制内部的财务风险，降低本身的运营成本，扩大自己的市场份额。而这些的关键所在就是改善企业的内部管理。本文就企业在买方市场的调价下如何进行企业的经营管理的问题进行一定的探讨，提出了自己的一些看法。 [关键词]企业　买方市场　经营管理 随着我国的社会主义市场经济的体制框架的建立，经济领域的主要矛盾已经由原来的单一性的体制障碍对于生产力发展的束缚转化为复杂的市场因素对生产力发展的束缚。商品在现在的市场条件下已经逐步的进入了买方市场的阶段。企业在这样的市场背景下，其经营管理的模式势必是需要发生一定的变化的。 一、买方市场的基本特征 我国现阶段正处在一种经济体制的转化时期。改革开放已经在我国逐渐的建立企业香闺完善的市场经济体制以及庞杂的市场体系。市场成为了经济发展的基础，而从市场的结构上分析的话市场可以分为买方市场和卖方市场。从上世纪的九十年代开始，我国应开始了从卖方市场向买方市场的转变。所谓买方市场就是市场上的商品供求大于了需求从而导致了买方有了比较大的选择的余地，这样便处在了一个比较有利的地位。 首先，买方市场最大的特征就是供过于求。现阶段，我国的普通商品的领域的供是完全的大于求的。这不是市场的问题，而是经济发展到了一定的阶段的必然产物。其次，买方市场中存货的主要形态是成品。存货的构成形态的不同，也是市场的不同类型的标志。比如说，面对食品业，如果存货的主要形态是食品的原材料的话，那就是个比较典型的卖方市场。但是如果其主要的产品形态成为了成品存货的话，那么这个市场就成为了买方市场。第三，买方在卖方市场中占据着主要的地位。在消费的活动中，不管是在价格上还是在销售的方式上买方都开始占据了有力的地位，商家开始为了分割市场或者是占有市场的比例努力的迎合消费者的需求。在现阶段的买方市场的环境下，消费者的权益开始受到了重视，因为商家开始成为了一个相对被动的位置。厂家开始注重产品的质量和服务。 二、买方市场对企业管理的启示 买方市场是新的管理环境，针对我国的买方市场的经济环境，企业在进行财务管理的过程中会产生一定的影响。 1.买方市场条件下企业应该确立以财务管理为中心的内部管理思路 企业在现在的市场条件下，应该以财务管理为重心对企业的内部管理进行新一轮的梳理。我们知道，市场经济调价下的企业主要的目的就是在企业的生存的条件下能够获取更多的利润。生存的过程就是一个产生利润的过程。所以，现在的企业首先是要任务就是需要获利。这个过程是需要企业在发展新的业务以及在传统的业务的基础上进行财务的整顿工作的。在上个世纪的八十年代，传统的企业主要将企业的经营和管理放在营销以及业务的扩展方面，进入买方市场之后，企业的销售越来越困难，价格在不断的市场竞争中不断的降低，产量与销量以及单价的关系正在产生难以估计的变化。所以，在这样的背景下，企业只有调整传统的经营思路，把中心转化到内部的管理上，转化为成本的降低上。 2.买方市场条件下企业要重视财务管理的环境问题 面对当前的买方市场的市场环境，企业的财务管理要树立一定的环境观念。企业的财务管理中环境是多方面的。而企业之所以在当前的形势下要产生一定的变化，就是企业现在所面对的外部环境的变化。 首先，企业要树立外部环境的意识。其中主要包括企业生存的经济形势、政策、税务以及法律和产业发展等等的方面。企业的财务管理的重要方面就是在这样的情况下，根据不同的外部环境针对企业的负债率以及预算、绩效等等的情况进行一定的分析和管理。这样才能保证企业运行的寿命。 其次，企业要树立内部环境管理的意识。这主要包括企业的规模、生产类型、产品寿命以及企业的经营管理水平等等的方面。在企业的内部生产和管理的过程中，对企业的内部环境的管理就是要企业树立一个比较科学合理的管理体系，制定严格的规章制度，并且要求企业的各个部门按照部门内部的规章制度进行运作。 3.买方市场的背景下需要企业进一步加强企业的管理人员素质 现代化的管理人才是必须要是个二十一世纪这个网络经济时代的环境的。随着经济全球化的进程不断的加快，不能适应国际的市场发展的人才在将来必将不能管理好一个企业。而买方市场中企业要想获得足量的消费者，就必须对自我的质量提高，同时还要满足成本的降低。这样的任务以及这样的背景下，只有高素质的人才才能更好的适应这样的竞争。所以，人才已经成为了买方市场中企业存货的关键所在。 参考文献： [1]王化成，财务管理目标的国际比较和我国企业的现实选择[J]，财会月刊，2000，(08) [2]朱清贞，我国企业财务管理目标的理性选择[J]，价格月刊，2006，(04)