北片经理竞职演说.ppt

1 沈阳广众 SAINT ANGELO 华东片区 帅青 主题 我的特长 1 我的不足以及需要继续改进的方面 2 工作的开展 3 特长 有待改进和需要提升的 需要自我提升 细心和耐心 对直营市场更充分的了解 作为管理者的思维方式 SAINT ANGELO 工作开展 PLANT 工作开展计划 门店 货品 科室管理 托管和全直营 合理订货 执行力 工作开展-门店管理 门店类型 直营 与直营办事处经理直接联系即可，由他去吩咐任务的详细事宜，我们主要起监督和督促的作用 托管 借鉴代理的管理模式，与店铺负责人直接联系，将需要完成的任务，操作方法，完成时间明确告知，过程中还需要进行必要的指导 向终端自主性引导 终端自主性-独立思考能力 工作开展-货品管理 货品管理 合理订货 提高配销率 提高销售 理性补货 直营目前存在的问题 存在问题：订货能力较弱，产销率低，货源量大，SKU偏多，老货占比高 货品管理-合理订货 订货会一盘货和ABC的引导和增强 为何要加强区域一盘货的概念？ 销售额 增长率 产销率 指标 1.总完成率-每年政策（直营一般为90%-100%） 2.具体大类指标：优势品类： 金额可调整 弱势品类： 满足陈列 3.高价位货品：以销售数据和市场需求为依据 销售额 增长率 产销率 指标 1.总完成率-每年政策（直营一般为90%-100%） 2.具体大类指标：优势品类： 金额可调整 弱势品类： 满足陈列 3.高价位货品：以销售数据和市场需求为依据 订货量的审核及SA款分析 货柜、面积所决定的陈列SKU标准 在总量与总款已定的条件下，如何使款和量都具有层次感（货品定位），下单深度即单品量一定要与货品定位相一致，在审核订单时又该从哪方面去着手？ 1.门店货品定位：主推款 次推款 形象款 （提议POS 下单新增门店定位选项） 2.主推款在量上的体现（检查主推款的款数和单品量） 3.SA总进货量占比有没有达到合适的比例 4.落实订货会上的实物拼盘 SA占比分析 SA款销售占总销售比例 店数分布 占比 50%以下 5 1% 50%-60% 163 29% 60%-70% 252 45% 70%-80% 110 19% 80%以上 36 6% 总计 566 100% SA款进货量占总进货比例 店数分布 占比 40%以下 325 58% 40%-50% 187 33% 50%-60% 34 6% 60%-70% 16 3% 70%以上 4 1% 总计 566 100% 总结：70%的店铺SA的销售占总销售的60%以上。 仅10%的店铺SA进货量能占到总量的50%。 我们需要怎么做？？ 抓正装 三种不同的陈列标准：经典正装、商务正装、新风尚婚庆正装 如何抓-三个方面？ 设想： 1、订货会现场设立婚庆专场，婚庆西服、衬衫、领带、陈列道具等成组搭配陈列，直接向终端展示婚庆的陈列效果。 2、增加提示：在样品的吊牌、门店POS下单系统中以及审核模板中增加一栏，备注“婚庆款” 婚庆正装集中陈列展示 向终端面对面的直接展示婚庆效果 婚庆正装陈列展示 以视觉展示为前提，层次感强，达到印象深刻的视觉效果 工作开展-科室管理 缺少将工作分解和汇总的好方法 没人监督，也没有监督的好方法 管理制度不健全、不合理或不严谨 提高每个员工的专业知识技能 明确工作任务的负责人 将目标分解成每个的任务 督导每件事，注重“回报” 执行不力的原因 提高执行力的方法 工作开展-科室管理 执行力 任务精细化 增加科室内训 责任明确化 2013将内训进行到底 责任明确化：引用举例 任务精细化 将任务按照具体的步骤一步步分解，让复杂的任务简单明了化。 胜可喜 宠辱不惊看花开 败无悔 去留无意随云卷 继续工作 SAINT ANGELO 1 1 沈阳广众 1