北湖地王推广(合智五方)ok.ppt

第一问 面对高昂的地价，什么样的推广战略，能实现项目价值最大化，并产生不菲的溢价？ 宝资嘉首度提出并炒作“北湖商圈概念”，成功销售了盛天名都；合智五方成功推广云星广东商城，都将为本案推广提供最直接的经验参考！ 毫无疑问，我们要站在盛天名都以及广东商城的推广成果上，借力升级北湖商圈的想象力。 那么，我们还是要先了解北湖商圈到底是一个什么商圈？ 一个辐射30-50万人的城市次中心商圈 一个新老交替，新商业体各自为政的商圈 城北北湖路前身工厂云集，人口密度大，项目背靠快速环道，对面是南宁数一数二的大型菜市，这里有非常成熟的生活配套，小商业发展繁盛，周边学校众多，文化教育氛围浓厚，医院、政府机关林立。可以说这里是南宁的一个成熟的大生活中心。 目前，北湖在先有云星、后有盛天的带动下，商业业态有所升级，但没有形成明显的一体化的商圈。 一个欠发达的商圈 一个亟需高尚业态，亟需升级的商圈 民族大道沿线有四大商圈，万达商圈，新梦之岛商圈、五象广场商圈、航洋国际商圈，加上未来凤岭不低于50万平米的商业面积，民族大道商业面积严重过剩。而城北却一直没有高尚商业，各区域之间的商业生活严重失衡。 城北，片区商业以小区街铺为主，没有集中的商铺，业态以社区配套为主，满足片区民生需求，这些商业普遍都是自发形成的，以美食街和以建材为主的商业街，但是档次规模比较低，没有停车场，经营不利。片区缺乏高档休闲娱乐场所，缺乏品位生活环境片区。 北湖片区，急需高档商业中心来提升片区居住价值。 一个缺乏创意生活的商圈 一个需要丰富精神消费的商圈 城北人口有30万左右，居住人群大多是工厂退休职工或者教师、医院职工、学生群体，甚至很多老外。他们有的是中高层白领，有着不错的收入，同时也承受着较大的精神压力，他们需要放松。 城北，每晚有30万人，有无聊现象。 有人在家睡觉，有人在看无聊乏味的电视剧，有人赶去万达看电影，有人在百无聊赖地逛超市，有人在大排挡拼酒……30万人的夜空，毫无生色。 他们具备强劲的消费力、但是我们常能听到他们感慨：在城北，连约会都找不到好地方；吃个饭还要跑到琅东、民族大道去；亲戚朋友来了也只能是逛逛公园，毫无乐趣。 总之，北湖商圈成熟且消费潜力巨大，市场空白多，但业态和形象需要升级。 北湖商圈3期 隆源国际公馆 如果没有隆源国际公馆，广东商城和盛天名都只是两个商业项目。 隆源国际公馆，是北湖商圈的最关键的一环，是名副其实的商圈中心 从业态升级来看 广东商城重点满足商圈普通物质消费，购物、食街、小商品，服装等衣、食、用消费。 盛天的商业规划中，已经包含一些消闲娱乐的业态，已升级为解决玩、乐的消费业态。 而本项目将担负着北湖商圈朝更高级业态升级的责任。 这也是商圈中心能否有吸引力的关键！ 隆源国际公馆 北湖商圈，精神消费地标 如何理解200米商业街的价值？ 首先，这是一条优雅街 第二，这是一条万客街 再次，这是一条品位街 业态建议 200米商街命名： 如何理解左右街街铺的价值？ 街铺命名： 如何定位并建立我们独特的项目形象？ 创作部分 VI部分 商业VI部分 商业街装置 如何划分项目推广阶段？ 传播计划 如何让活动为项目聚人气、商气？ 本活动意义 第一层意义：对于北湖 1.这是一次城市事件，而且应该是同类型的头一次; 2.这一活动会成为城市里的时尚风景，北湖也因此而显得更时尚； 3.这一活动有机会成为北湖人茶余饭后的话题。 第二层意义：对于项目 1.活动有可能让隆源，让隆源国际公馆一夜成名，倾城皆知； 2.隆源的国际公馆，更是北湖的国际公馆。 隆源国际公馆是“代言北湖精神”的楼盘，占据这一城市稀缺公关资源的结果会是，只要在媒体中出现’城市精神”、“北湖事件”等字眼，会产生于隆源国际公馆的直接联想。 第三层意义：对于传播 1.事件是更有力的广告语言，公关事件是广告中的更高层面，也更高性价比，事件性远比广告性更容易产生轰动。 2.公关事件的对象略大于广告目标的受众，这在开盘前造势期是适宜的。 3.活动进行中，无论是新闻话题还是活动物料，依次展现、处处体现产品信息。 4.公关事件是通向开盘日的直接造势手段。 活动与产品的对接 与活动举办同步的是系列新闻炒作，借助媒体宣传，隆源国际公馆的项目卖点会依序、分侧重的表达出来，活动成为项目信息宣告的火车头。 第一步：活动开始 召开新闻发布会，宣告活动正式启动 传播内容侧重介绍三点： 1.活动内容介绍，活动组委会成立； 2.隆源是具有城市责任的运营商，隆源在南宁成功运营项目的情况； 3.隆源国际公馆是北湖精神作品，处于体现城市未来的价值区域，优雅社区。 第二步：活动进行中 举办过程吹风会，