商品营运概念及实操剖解讲析.pptVIP

季节订货的拆点: 自然季节可销售服品名在全年销售占比 各品类相加即可得出当季订货占比（占全年比） 导入采购结构的四面三点: 上季开发 上季大类 上季性别 上季品名 本季开发 订销系数 本季大类 本季性别 本季品名 历史数据 取决SKU深度与宽度的6个点: 同期销售情况 单店器架情况 产品等级情况 订货量 折扣预估 售清预估 生意增长 入库看什么? 1:订单量的即时入库情况. 2:周期时间与大类,品名及量的切割符合情况 3:各业务版块商品资源的储备及执行情况. 为什么去看？怎样去看？ 分公司营运资金分配表 拓展资金 费用资金 销售回款资金 买货资金 库存资金 订单追踪表 上市要关注哪些? 期初规划类 1 产品交期 2 产品生命周期 3 节日主推、色彩主推、主题故事主推 4 总量,品名上市分布 5 上季产品整体售清的评估 上货计划跟踪表 上市要关注哪些? 即时跟踪类 1 店铺实际需求情况 大类 性别 品名 SKU 2 天气实际变化情况 3 店铺实际陈列情况 单店SKU及类别深度跟踪表 单店销售分析表（周报） 高效益的期货执行: 1 降低发货风险系数,减免死帐的发生概率. 2 锁死加盟商的资金流,防止因资金分流而造成的恶性信贷. 3 加盟培养过程透明化使其有限资源的支持更具针对性. 4 对加盟市场客观真实的摸底真正了解并清晰以地区为单位准确的市场容量值． 日常补货的关注内容？ １　前一周当前店铺销售量及仓库库存量． ２　货品资源的当前可取量．（大仓入库的订单量） ３　货品的生命周期、在此店铺的实际销售周期． ４　补货后店铺库存、仓库剩余库存． 　　 　 单店SKU及类别深度跟踪表 单店销售分析表（周报） 调拨归并的目的： 店铺３ 店铺４ 店铺２ 店铺１ 大仓 颜色需求 无法满足 无法满足 尺码需求 款式需求 无法满足 性别需求 无法满足 需求互给 需求互给 需求互给 需求互给 提高店铺和仓库等各环节，货品的高效流动，提高库存质量，降低风险 物流运转周期为一星期两次 调拨归并的依据： 1 单店自身存销比的合理性. 2、单店库存SKU的款度和深度情况 3、单店的畅滞销款与其他店铺的匹配性 4 单店的销售架构需求的合理性 单店SKU及类别深度跟踪表 单店销售分析表（周报） 促销降价活动的进行 “赚钱”“有效”的促销降价活动 合适的货品 合适的方式 合适的地点 合适的价格 合适的时间 周期的促销 前提：了解当前库存销售情况 目的：清货、提升销售、迎合节日、降解某类滞销货品、 打击竞争对手 地点：特定店铺、所有店铺 方式：买赠、买省、打折、特惠、抢购、捆绑、换购 销售目标，销售折扣，推广方式及实施地点的制定 活动结束后销售目标的达成及销售毛利分析 库存分析版块 新品上市跟踪表 日常的降价 总量：存销比、售罄率、季节性 季节：整季货品折扣规划、降价SKU比例规划 结构：品名、库龄分析 SKU：上市天数、款式评估、售罄率、存销比、近期销售情况 降价后：货品归并、跟踪反馈、及时调整 新品上市跟踪表 折扣申请表 库存分析版块 商品收库 1 释放陈列空间，让顺时而生的商品提升产品毛利。 2 加强销售深度 ，让丰盈充足的商品缩减运营成 本，提升销售销售业绩。 3 收库量资而行，让收库的商品所造成的资金积压对整个营运资金流损伤最小。 The End ! Thanks! CBZ 开篇引言 星星之火，可以燎原 教材工具表格另附 由单纯的产品买卖,批发管理转变为自下而上性的以为商品营运为营运主轴的经营体系. 周期内施行商品营运分析的重点指标. 周期内施行商品营运分析的步骤思路. 施行商品营运管理的目的 1：预测经营风险，给与经营者一定的建议和方案。 ２：加强货品管理，提高库存质量，提升销售。 　 ３：加快货品资金周转，提高投资回报率。 　 　 施行商品营运分析逻辑基础　 １：市场需求是一切营销活动的基础和依据． ２：进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析． 进 销 存 市场需求 互相影响 反映 决定 施行商品营运的各项分析指标 存货周转期 存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度