四川理工 战略管理 课件7.ppt

二、国际经营战略的类型 所有的国际经营战略都面临解决全球－当地两难问题。即每个全球化企业都面临成本压力和顾及地域差别的压力。 按照解决两难问题的途径，可以分为四种战略：国际化战略、多国战略、跨国战略、全球化战略。 高 成本 压力 低 高 顾及地域差别压力 全球战略 跨国战略 国际战略 多国战略 （一）国际战略 它通过把自己有价值的技能和产品推向外国市场而创造价值。 一般母国总部进行研发，东道国生产并销售，并受母国的严格控制。 （二）多国战略 针对世界不同的国家生产和销售独特的或特殊的产品。 更高的成本、较高的价格 不局限于大公司 （三）跨国战略 同时寻求低成本和差异化，寻求区域经济的同时，生产差异化产品。如：汤姆逊公司的元器件来自中东，却在德国组装成大型的高质量电视，在墨西哥组装成低成本小屏幕电视，并且品牌不同。 （四） 全球战略 全球战略向全世界提供标准化产品和服务。具有两个目标：寻求区位优势和从世界范围的经营中获取经济效益。 战略类型特点比较 战略 优点 缺点 全球 1、实现经验曲线 2、实现区位经济 不能对地域差别作出反应 国际 把核心能力转移到外国市场 1、不能对地域差别作出反应 2、无法实现经验曲线 3、无法实现区位经济 跨国 1、实现经验曲线 2、实现区位经济 3、把核心能力转移到外国市场 4、获得全球学习的好处 实施较难 多国 根据各地条件定制产品、调整营销策略 1、无法实现经验曲线 2、无法实现区位经济 3、无法转移核心能力 企业国际化进程的发展阶段 三、 国际市场进入模式（参与战略） （一）出口战略 1.间接出口 1）优势 2）中介公司 出口管理公司(EMC)和出口贸易公司（ETC) 2.直接出口 国外销售代理、国外分销商或国外零售商 （二）许可交易 许可贸易有时称为许可证贸易。它是指知识产权或专有技术的所有人作为许可方， 通过与被许可方(引进方)签订许可合同，将其所拥有的技术授予被许可方，允许被许可方按照合同约定的条件使用该项技术，制造或销售合同产品，并由被许可方支付一定数额的技术使用费的技术交易行为。 （三）国际战略联盟 国际战略联盟是指来自不同国家的两个或两个以上的公司参与商务活动的合作性协定。 国际战略联盟的基本类型主要有两种：股权国际合资企业和非股权联盟，前者即通常所说的国际合资企业；后者则通常被称为国际合作联盟。 （四）对外直接投资 对外直接投资(FDI)标志着国际化的最高阶段。 FDI ：Foreign Direct Investment： 是一国的投资者(自然人或法人)跨国境投入资本或其他生产要素，以获取或控制相应的企业经营管理权为核心，以获得利润或稀缺生产要素为目的的投资活动。 　跨国公司是FDI的主要形式 （五）影响企业进入国际市场方式的因素 1.目标国家的市场要素 规模：小的选择进出口方式，大的选择子公司或者投资 竞争结构：分散型，进出口方式；垄断型，投资进入；出口或投资太激烈，许可证贸易或其他合同方式进入 2.目标国家的生产因素 生产要素投入、基础设施等。生产成本低的选择投资方式 3.目标国家的环境因素 政策、法规（关税、配额和贸易壁垒高等不适合出口，限制投资的可以合资或出口） 地理位置 经济状态：增速快的投资 汇率、文化差异、政治风险等 4.本国因素 国内市场规模（大投资、小出口） 竞争态势（垄断：投资；分散：出口、许可贸易） 本国生产成本 对外出口、投资的政策 5.企业产品因素 产品独特性：高独特性，进出口；低，当地生产 服务：密集型，分支机构； 技术密集度：高，许可证贸易 案例：华为国际化战略 华为技术有限公司成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业。 华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。 华为国际化背景 中国加入WTO以后