模具销售培训体系.docVIP

快速制造销售人员--《模压式销售训练系统》 合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！ 一、为什么要建立“模压式”销售训练系统???????? 我们如何获得源源不断的合格销售人员？???????? 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？???????? 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？???????? 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？???????? 我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员???????? 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式???????? 我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？????????......解决以上问题的建议： ???????? 1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员???????? 2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱二、什么是模压式训练系统???????? 所谓模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！三、建立系统的目标???????? ①?? 形成快速“制造”销售队伍的能力：优秀销售是靠不住的，他们随时可能会离我们而去，真正可靠的是将他们的经验转变成企业的经验，并形成标准训练教材，教化更多的销售人员，这才是企业的财富。???????? ②?? 摒弃师傅带徒弟，建立规范训练体系：师傅带徒弟是作坊式的发展方式，问题多多，按照这样的方式时间证明根本不可能建造一支庞大的销售队伍。最有效的方式是建立标准的《模压式训练系统》，它包括：快速入门系统、随岗强化系统、专项提升系统。???????? ③?? 实现短时间销售增长：采用模压式训练系统，将使企业拥有强大的销售军团，武装起一不怕苦，二不怕死的士兵，销售增长指日可待！???????? ④?? 锻造“不惧艰险”的销售文化：模压式训练系统以严格、严酷著称，能够顺利通过的士兵，将基本具有诚实、勤奋等极为重要的销售素质。对于树立积极的销售文化很有帮助。四、系统的核心内容（三大子系统）五、建立训练系统的主体思路1、如何准确甄选销售人员- 用人标准是甄选的关键???????? 筛选的目的就是删除无法培养的人员???????? 用人标准的作用???????? 年龄与教育对销售的影响???????? 实例：不同公司销售人员用人标准- 甄选的方法及手段是关键???????? 销售人员招聘的基本原则???????? 销售人员甄选的9级台阶???????? 销售人员的心理测试- 双向选择的重新理解???????? 销售人员眼中的“我们”???????? 我们对销售人员的价值是什么???????? 大学生眼中的公司???????? 本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。 2、建立模压式训练系统- 按最平凡的要求建立育人体系???????? 到底我们应当培育哪些人？???????? 培育常见的问题???????? 不同类型的销售培育体系- 快速入门培育系统???????? 如何快速融入公司???????? 如何缩短30%的培训周期???????? 如何迅速从“农民”锻造成“士兵”- 随岗强化培育系统???????? 销售人员成长周期的五个阶段???????? 销售人员的晋级- 专项提升培育系统???????? 销售周期的训练示例???????? 不同阶段的销售要点???????? 如何快速“制造”销售人员--《模压式销售训练系统》已经成为中国企业成功实施人海战术的有力保障，并经诸多优秀品牌企业实施后业绩显著增长的成功实践，无数客户的董事长、总经理皆将此系统赞誉为“销售队伍管控领域的一朵奇葩”！