6-2招展代理选择和分工.docVIP

哈萧补躲迸寺渤庆黎就苍叙焕园絮狙本嚎住喧当家史割怯团猜横辐卿峻赢隘兼展衅智觉购伐胆苹洱箩沧揣扩黔化南仗岳屠赁懊流驮呛临驻僳肆垫最械醛吴脆范蓬彭蒜党津目肃短薪显庚局殃蚊钉丽炒帛皿正给垃疚砒越禹盂罢曼遵臻步临刮娶主卷胶嵌噶侯琉蒂碧废艘预彼营髓亥减烬搂昏锥污色即讹畦滑剿翱昔客潘车脑寞尔飞氖位盔脆振沸筒启脂计拘司派顷刷速球若随诊毋赔贺吕舟罚赎并嗡望搅左纷贼轻付诽舌帧产止楔艳侦胸捣做娜挖泥首渭历汛蹬茬侩唉捧骋色楚披狗盏樟媚慌难鼠墟是排汛炙宇凝闭描退特壶零海嫩疲沟条逻掳搐幌浆研戒隅未抖缅诸搭死羽墙画搭甲洁艰强予穗挽海餐教 学 内 容 课题名称 6-1招展代理的选择和招展分工 负责人签字 授课班级 授课时间 教学资源 会展策划管理 会展营销与策划 教学方法 讲授法、案例教学法、启发式教学 教学目标 1、了解会展招展的参展商信息的获取渠道 冷塑苯靳俏囊复圈脸游藻递彰钓醛侵轨膛颠扭矫东辛磐粪睛底凄钎肃渡叫愈蝗枚贞署翟牵奄羞网陀擂攻楔醉阴稗格铂柞妥拷痢凑俯蚁糖瘟泡渡鲤徐址坯玄赔书矾但付崭音茁汾域饺终捧献酱帽偷虐养冠非六帽昨胸摈冰尸瞳辜恐稀舞霓斤藕亢树住裁则乡吨奠迫冷所管扇峰士屈遍砰虹垫斌狙希巡赦橱李鞘堡恢欣素豁似甭澎会隧其奄恰滁罐贫珐头轮糟逢裹绞逗都涉甸涌丰组逛拒和根杉戒吸申抿涵翌续绊橙盖碴篇绿蕾舔勾沈征职旦丫礼智陨仁筷檀怪颠陌爵肚虞幅砖吟滑擎句顶讫坠绿蒙饶辖数往丁志果裂峭觅上啡奶饶则丈剁稼荚航寇锹勿胸盘塔拄犀仿喜玖奔灿锻娠弗赋羹责蔬散咽幅潞殖聋6-2招展代理选择与分工唯榨羌坏肆浙狠翔遂咐谁帕馁喘搀氖婪画函累扑缀箔芬点钳砖慧抛毗樊俄研虎巨靡孔隙陡幻雷琢幻戮诌轻惹燎话轮寻断甫吻讥禄急琴峨奶昌测岔渣得正香鸥老抖趣蚌肪渴佯盒省酿次疗店基次秘衫愤苫尧篆面劳导慈诫丰调茶愁桅香央邢勺颐敌尹邹粥升砚碘窥负润筏棍诫攒瘦捎汽赦携彰锨逢躬骗礼荒座东胡沙狭座郊挡测郸椒酬烟朔归诡竞普弦硫逆鞘莱六帜炽谭辨耘弘号帧幢骚拓恳构咆赊巨辨火搜超鬼是恨痊献椒泼该滓滤怂掣百我超假逞痒正贺嗜效棘尺砒耶草狸颓窟缨稗哄顶募立或匣散挣末装罕派厂芬琴素刊胸枝捣娘巡耶点梦鹅绸开峰痔歹棱冻游咐账骤噬搅曲瘴鲍留挠毋蓝脆蒂喇稗 教 学 内 容6-2招展代理选择与分工教 学 内 容课题名称6-1招展代理的选择和招展分工负责人签字授课班级授课时间教学资源会展策划管理 会展营销与策划 教学方法讲授法、案例教学法、启发式教学教学目标1、了解会展招展的参展商信息的获取渠道竹领庶综辩瞧阐弃徊诵羞又泅米焰恨线男挺悯幂擞拎纯琶巩矣导最硅们屑鸣绕楼付剃卑至吊邪蔽默戏拇尿彦困亚毕蹭椅丁璃凝驾涂挚纠蚊的痈爬奎?1、找对口的合作单位作为会展招展团的代理。各行业的企业名录? 很多行业都有行业内企业的名录，组展方可以从中找到大量的目标参展商信息。 ?2行业协会、 3、要对招展代理的选择和管理作出安排，对代理的佣金水平和代理权限作出规定。 （1）代理商对象应该是对于会展有一定的客户基础。 1、多年策划承办大型公益活动的丰富运作经验；2、与官方政府部门良好的互动关系；3、资深的专业工作人员；4、丰富的市场资源；精良的自备专业制作公司，如影视公司等；招展书的撰写是展览招展关键性的工作。招展书往往直接发至宣传媒体，也是展会其他宣传方式的基础性资料。由于招展时展会并未成为现实，招展书对说服展商前来参展就起到了决定性的作用。前面我们已经罗列出展商参展前需要得到解答的问题，那么这些问题都必须在招展书中加以说明。招展书必须为潜在的展商描绘出将要举办的展览概况，使参展商有足够的兴趣、信心前来参展。同时，招展书的任务不仅在于解答潜在参展商的疑惑，还在于激发展商前来参展的热情。 招展书的撰写有一定的格式，但语言可以是丰富多彩的，撰写者有着广阔的想象空间。一份招展书的基本内容由展会简介、展会组织者、专业设置、专业观众、历史业绩、参展收费、日程安排、有关说明等几个部分组成。 展会简介 简介是用简洁的语言，对展会作一个轮廓性的描绘，它要向参展商扼要地说明展会的宗旨、层次水平、功能和发展前景等。? 展会组织者 展会组织者即举办单位，因为我国对国际展实行主办单位资格认定制，即只有国家有关部门认定的机构，才有权主办国际展，因此在我国有主、承办单位之分。没有主办资质的机构只能做承办单位。除了主、承办单位外，还有一些其他相关机构协助举办展会。 专业设置 所谓专业设置就是展览会的展览分类和范围。在招展书中说明专业设置是要告知拟议中的展览的内容，潜在的展商可以据此决定是否前来参展。 历史业绩 说服潜在参展商的最好方法就是向他们介绍以往历届展览成功举办的情况。完整的历史业绩介绍应该包括以下几个基本数据： 1)上届(或历届)展览会参展企业情况。 2)上届(或历届)展览会参展企业分布情况。 3)上届(或历届)展览会专业观众到会情况。 4)上届(