增员细化系统.ppt

新人培训 齐聚中支，封闭培训 发挥新培优势，助力新人上岗 六脉神剑——第六剑 “导”字诀 新人育成 让新人尽快、可持续挣到钱 新人专场客户答谢会（推荐人、主任到场） 1.第一天 新人写计划100，练邀约话术（每场邀约2-3人），给新人工具（市调表） 2.第二天 培训条款 3.第三天 练习促成 4.第四天 保单填写 提前三天收名单、提前两天邀约（公司电话）、提前一天送请柬； 注意桌椅摆放、准备参会礼品、促成礼品，设置迎新会环节；领取礼品现场合影 如何留住新人 “广”字诀 计划与活动 “勤”字诀 性向测试表 “谈”字诀 邀约面试 “导”字诀 新人育成 “合”字诀 新人培训 “成”字诀 邀约参训 六脉神剑——增员系统 序号 外勤伙伴 内勤老师 1 每日计划30 　 2 发短信、填测试表 　 3 　 面试邀约 4 带人面试 　 5 增员面谈 增员面谈 6 面试等待 　 7 陪同缴费、领礼品 　 8 　 参训通知 9 递送参训通知 　 10 训前巩固、送训 3天新人班 11 师徒协议 迎新仪式 我们需要做什么？ 【每天四件事】 列——计划30表——增员地图 填——性向测试——每天六张 陪——新人面试——促成交费 送——新人参训——开单上岗 “七日围城”行事历 “七日围城”补充方案 1、每日出勤奖励刮刮卡一张； 2、连续正常出勤一周，奖励精美礼品一份； 3、当天成功回收二份性向测试表，奖励刮刮卡二张；当天成功回收三份性向测试表，奖励刮刮卡四张； 4、每位到职场参加面试新人均可参与刮奖一次。 我们该怎样参与？ 营造 热而不躁 调整 调而不乱 信赖 信而不赖 投入 行而不怨 改变 改而不惑 传承 承而不疑 1、思想认识到位； 2、氛围宣导到位； 3、技术传承到位； 4、信息传达到位； 5、追踪落实到位； 6、把关严肃到位； 7、自律要求到位。 执行的七到位 机会是靠自己的努力和时刻准备着的意念创造出来的。 业务员是面试的第一人。并不是所有人都有资格交钱，也不是所有交钱的人都有资格参加培训。 * 发奖品的人要培训。 将没交钱都送通知书！尽量自己交，给他压力 * 如何提高参训率？研讨，公司电话凸显正规性，业务员递送通知单，这么多人面试就你通过了，你来参训就有礼品。还可以一杯酒（提前一天吃顿饭，下午开新人班） * 第*页 Thank You 六脉神剑增员系统 “广”字诀 计划与活动 “勤”字诀 性向测试表 “谈”字诀 邀约面试 “导”字诀 新人育成 “合”字诀 新人培训 “成”字诀 邀约参训 六脉神剑 六脉神剑——第一剑 “广”字诀 计划与活动 收集足够多的增员名单，交到公司，由公司统一 协助邀约、面试（缘故、老客户、准客户……） 短信——电话——面试——新人班——考证——上岗 六脉神剑——第二剑 “勤”字诀 性向测试表 性向测试表 驾照现在值钱吗？花多少钱买不到。以前呢？ 司法系统资格证值钱吗？进法院，检察院，有这个证书才可以，以前就是律师证。 医师证值钱吗？有证就能开诊所。以前呢？ 很多人是因为被人说：去弄个证吧？ 总之，多个证，总没坏处。保险资格证，你能说不是一个机会吗？ 所以先发短信给所有客户： 亲爱的客户,为更好响应国家号，更好更快的促进社会保障体系的建立。民生保险决定在龙岩地区招聘一批业务精英，这也将是民生保险上市前最后一次在龙岩地区招贤纳士。无论你想不想做保险,多了解下保险有关知识,对您们来说百利无一害! 赶紧联系您民生的朋友吧,而且此次民生保险还提供终身责任底薪。 ××先生/女士：公司成立十周年，为回馈广大新老客户，我公司最近决定在全市范围内提供少量的就业岗位并培训，同时享受终身责任底薪，但由于名额非常有限，所以公司对人员的要求也比较高，我们的关系一直不错，所以我在第一时间将这个好消息告诉你，我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表，这份性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，你只需要将这份表填好，由我交给公司，如果通过公司经理的审核，公司会打电话通知你来面试，并可获得我公司提供的十周年幸运抽奖券一张（百分百中奖哦），如果面试也能通过的话，你就会获得一个难得的培训机会，而且还可参加我们公司十周年庆系类活动，机不可失，抓紧时间填写吧！ 再由业务员讲性向测试表初访话术 这份测试表我会交给公司。如果公司没有给你打电话那就算了，一旦公司给你打电话，就说明你很荣幸的被公司选中了，有资格来面试，并可参与我公司十周年幸运抽奖活动，但是你不来的话，公司会扣我的分，影响我在公司的考核。 如何提高成功率 性向表的使用及回收 直接决定增员成败！ 是业务员接洽准增员对象的巧妙借口 是公司活动量管控的有效手段 是公司对准增员初步筛选