如何写房地产策划报告.ppt

* * * * * * * 完整报告欣赏…… 《万科 珠海金域蓝湾销售策划报告》 * 完整报告欣赏…… 《万科 松山湖2006竞标报告》 * * Thank You ! * * * * * * * * * 一般而言，标准板式与自由版式可交替使用 一般而言，标准板式与自由版式可交替使用，也可同时使用，并无严格要求，但整份报告在气氛、色彩及调性上应是统一的； 在研究论证部分，分析性文字及图表采用标准版式较多； 在表达专业观点时采用标准版式较多； 在表达感性主张及观点时以自由版式较多； 在文字、图表、图片等多种元素同时在一个页面强调时以自由版式较多； 在页面或者内容过度时以自由版式较多； …… * * 有效性 （冲击力） 文字 ? ? 表格 ? ? 图形 ? ? ? 模型 长期记忆（精辟程度） 研究表明，读者对不同类型的表现形式记忆深度不同 * * * 向后看：为案例 * 向后看：为案例 * 向后看：为案例 * 向后看：为案例 * 向后看：为案例 * 向后看：为案例 * * * * * * * * * * * * * Part 1：写报告前的沟通 Part 2：报告的撰写内容及要素 Part 3：版式及文字、图处理 Part 4：其他 * 案例：深圳——南山——某豪宅项目二期 市场不好，客户源不足，产品品质不高在市场不好的时候难以支撑高价格，而且二期产品品质与一期 有什么问题？ 1、结构及逻辑思路表达不清晰； 2、前后无交代，提出的问题并无呼应对应回答； 3、排版凌乱，版式字体大小不一； 4、内容无可行性支撑，如产品提升； 5、语气平淡，无冲击力。 * 案例：深圳——罗湖老区——某品牌发展商项目 长期合作的开发商，具有较强的开发能力。之前以开发中端项目为主，现计划开发成一个高端项目。 有什么问题？ 1、结构及逻辑思路表达不够清晰； 2、前后无交代，提出的问题并无呼应对应回答； 4、内容无可行性支撑； 5、语气平淡，无冲击力； 6、背景混乱、字体凌乱、排版可读性很差。 * 内容 要素 * 所谓逻辑 所谓专业 所谓观点 所谓主张 所谓建议 所谓逻辑就是相互关系 * 范例 2011。3 1 * * * 以报告完成过程的情景描述作为导引（线索1） * 以名人话语作为不同部分内容的导引（线索2） * 范例 2011。3 2 * * 组织线索： * 范例 2011。3 3 * * 题目与前言 范例 2011。3 4 * * 范例 2011。3 5 * 所谓逻辑 所谓专业 所谓观点 所谓主张 所谓建议 所谓观点就是对专业论述的结论 方向性结论明确 对价值的研究——新岸价值大于后海价值 * 所谓逻辑 所谓专业 所谓观点 所谓主张 所谓建议 竞争盘点——本项目入市竞争压力同比2.2倍 非观点！ * * ABCDEFG * * 对市场、区域、客户、趋势等表达的明确观点 * 所谓逻辑 所谓专业 所谓观点 所谓主张 所谓建议 所谓主张就是在结论基础上的思考和建议 * 所谓逻辑 所谓专业 所谓观点 所谓主张 所谓建议 * 所谓逻辑 所谓专业 所谓观点 所谓主张 所谓建议 * 所谓逻辑 所谓专业 所谓观点 所谓主张 所谓建议 主张可以很理性 * 主张可以很感性 * 也可以理性兼感性 * Part 1：写报告前的沟通 Part 2：报告的撰写内容及要素 Part 3：版式及文字、图处理 Part 4：其他 * * 二级市场策划品控中心 如何写策划报告 * * Part 1：写报告前的沟通 Part 2：报告的撰写内容及要素 Part 3：版式及文字、图处理 Part 4：其他 * 一位教授精心预备一个重要会议上的演讲, 会议的规格之高、规模之大都是他平生第一次碰到的.全家都为教授的这一次露脸而激动, 为此, 老婆专门为他选购了一身西装.晚饭时, 老婆问西装合身不, 教授说上身很好, 裤腿长了那么两公分, 倒是能穿, 影响不大.晚上教授早早就睡了.老妈却睡不着, 琢磨着儿子这么隆重的演讲, 西裤长了怎么能行, 反正人老了也没瞌睡, 就翻身下床, 把西装的裤腿剪掉两公分, 缝好烫平, 然后安心的入睡了.早上五点半, 老婆睡醒了,因为家有大事, 所以起来比往常早些, 想起老公西裤的事, 心想时间还来得及, 便拿来西裤又剪掉两公分, 缝好烫平, 舒服的去做早餐了.一会, 女儿也早早起床了, 看妈妈的早餐还没有做好, 就想起爸爸西裤的事情, 寻思自己也能为爸爸做点事情了, 便拿来西裤, 再剪短两公分, 缝好烫平 …… 裤子的故事： * 首先教授没有明确目标和分工——裤子要不要剪短, 由谁来剪断,； 这个故事想说明什么？ 其次老妈、老婆、女儿在行动之前没有征询家庭（项目组）其他成员的意见.所以造成吃力不讨好的结局； * 缺乏有效的沟