在当今时代传统企业是否需要去开拓网络推广渠道？.docVIP

在当今时代传统企业是否需要去开拓网络推广渠道？ 现在以经是7月中旬了，马云开了无人超市，李彦宏开了无人驾驶汽车，共享雨伞也投放进入了市场。但是还有大量的企业不愿意跟随时代的脚步前进，很多的传统企业依旧使用着最老的推广方式。 在现在网络发达的时代，传统商户已经越来越没有发展空间。现在O2O遍地都是，对于想把传统企业转型为网络营销，并且是网络营销落地。 那么首先自己要有明确的目的性。你自己想如何做，再结合这方面有经验的人的建议，从而进行策划。 我们简单的比较了一下，传统的营销模式是从产品出发，分析潜在客户，然后通过各种方式去找到他、说服他、卖给他。所以，我们（的公司）一般都会有市场部和销售部，市场部负责广告、促销，销售部负责渠道、管理、发货、收钱。但是，现在的好多互联网企业往往是先把一堆人圈起来，圈好之后再看这堆人需要什么，我再准备这些东西卖给你。　　大家看这两者有何不同？一个是从产品出发去找人，一个是把人先圈好再去找产品。为什么腾讯会成为目前市值最高的企业，因为它用QQ和微信把人都圈好了，人圈好后就简单了，喜欢玩游戏的就开放一大堆游戏给你，想建群的就花钱买会员资格，然后就可以开各种各样的群，等等。所以，我们看到互联网营销模式跟传统营销模式一个非常大的区别就是“怎么先把人圈好”。 我们分析了互联网出现后的市场变化，总结下来有以下三条： 我们分析了互联网出现后的市场变化，总结下来有以下三条：　　第一，沟通方式丰富并且快捷、便宜。这里的核心是丰富。比方说股票交流，年纪稍长的可能会记得，以前收市后，一大堆人在证券营业厅门口，站在马路上互相交流自己的股票。那现在呢，营业厅外面没人聊了，为什么？通过互联网，我们可以很直观的看着曲线图来实时分享交流，这些曲线的变化是我们原来用语言、表情、肢体都表达不了的，但是互联网可以，它帮我们实现了数据级的深度交流，而且没有地域限制，这是互联网给我们的沟通方式带来的一个非常大的变化。　　第二，销售模式由从产品出发转变为以人为本，这个刚才说过了。　　第三，需求升级。我们看到，互联网可以解决一个很重要的需求——解决方案的需求，什么意思呢？假如我们生病了，我们的第一选择是什么？是去所有的药店比较哪个药便宜么？不是！我们的第一选择一定是去医院。到医院后，医生给你开张小纸条，然后告诉你到哪检验、到哪抽血、到哪打针、到哪取药，服务态度很差，收费很贵，但是大家都去，为什么？因为这个纸条是个解决方案，它能治好你的病。但是在有了互联网以后，我们可以在更多的场景来完成这个工作，就是说我们能给顾客提供的不只是产品，而是解决方案。 一些企业主以为网络营销就是花钱做个花哨的网站，没有系统学习和深入研究，结果一个订单也没吸引来。 事实上，网站只是网络营销的一部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，再漂亮也不能吸引顾客，更不可能成交。结果，网站慢慢闲置，变成了传说中的“墓碑”网站。 2、电子商务 今天很多人一讲电商必讲零售，必讲天猫、淘宝、京东等等。很多传统企业转型时对电商的观念存在误解，认为电子商务就是网上做零售，就等于去淘宝开店，就是去阿里巴巴做会员。 实际上，传统企业“触电”失败的根本原因是其片面地认为在网上有个售卖点、展示点就能打开网络渠道。网络零售大概只占到网络生意的10%，对更多的企业来说，如何让目标客户找到我们、了解我们才是关键，线上做推广展示，线下跟进成交。 电子商务是什么？电子商务不仅仅是做社会零售，也不是某一个技术，或者某一个专业。电子商务是所有企业在信息时代的生产和经营方式。 3、网络营销就是在互联网上投广告？ “在网上大量投广告就能打开市场”是极为常见的误区。不少企业为此花费了巨大成本，却没能收获满意的效果。 网络营销是一个系统工程，涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。之后才能进一步学习掌握高效网络投放广告的技巧。 4、网络营销的核心是技术？ 不少企业初涉网络，认为是技术性很强的事情，简直拿自己当“攻城狮”，把精力都放在技术开发上，结果打造出的网站虽然“武功高强”，但询盘者很少，没能帮助开拓市场，更谈不上赚钱。 要知道，网络营销的本质应该是营销，而不是技术。好好分析自己的传统生意到网上如何去展示、推广，怎样把核心的策略抓住，这才是老板需要关注的问题。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。而网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。 用互联网思维重新审视企业的用户、市场和产品后，我们会发现用户的真实需求，而且这个真实需求是完全可以通过互联网手段基于现有业务去满足的。 　　其实挣钱的逻辑就是这样：为客户提供有价值的东西，同时又赚了钱！ 网站建设 网站视觉体验设