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华荣企业文化解析心得体会： 市场永远不变的法则是永远在变 新年伊始，我兴致勃勃地加入了销售行业，满怀壮志地加入了华荣科技股份有限公司。经过一个星期的培训公司企业文化以及照明、灯具专业知识，我学到了很多。 企业文化是一个企业的核心凝聚力，是将几千号人拧在一起的那根“绳”，涉及到从上至下的每个人。当我读到华荣企业文化的第一句“创国际最知名的中国照明品牌”时，给我的第一感觉就是太震撼了，有魄力。我深深地感受到了公司领导的良苦用心，为用户创造价值，为员工实现梦想，为实现社会主义事业共同富裕的目标奉献了华荣的终生。这样的文化充分体现了一个企业的社会责任感，为用户的切身利益考虑再三，为员工的发展精心设计，为中华民族的伟大复兴贡献力量，让世界的黑暗之处闪现华荣之光。 然而营销乃是一个企业生存与发展壮大的必经之路。如果说生产是企业的根基，管理是企业的主干，那么营销则是企业的枝丫。营销是将企业管理者与生产者创造出来的产品经过营销人员的理解将其扩散到市场的每一个角落，让华荣的枝丫伸向五湖四海。 那么，市场的变化多测将会是华荣营销过程中最大的障碍，所以市场永远不变的法则就是永远在变。不变的市场将会是一个萎缩不前的市场，是一个不具备冲击力的市场，只有市场永远在变市场才会彰显活力，才能开拓营销人员的思路，将华荣的光芒带给广大用户。当遇到变化多测的市场时，我们营销人员应该多思考，多发散性地想想这个变化的市场趋势，只有抓住次市场变化的主线顺藤摸瓜才能够最终摸透它，取得显著的营销成果。不能遇到市场变幻莫测的时候就害怕退缩，让变化的市场牵着你的鼻子走，如此的话你将会被这多变的市场带离营销的圈子。因此我们营销人员始终要牢记，我们是为客户服务的，不管他的市场怎么在变化，我们就想着我是来给他们解决问题的，只要找到了他们的问题，我们就能抓住市场。首先我们可以帮他们解决一些显而易见以及迫在眉睫的问题，然后我们可以旁敲侧击一些他们还未发现的问题，防患于未燃，把工作做在前面，等他们感觉问题出现的时候，他会知道你很早就为他考虑了，此时客户会非常感激你的。 随着时间的飞逝，也许在你多年后回想自己在华荣做市场的时候，一句市场永远不变的法则是永远在变，会让你难忘终生。但是让你琢磨不透的市场经过细致的分析以及深思熟虑再加上你勤奋努力，变幻莫测的市场一样会被你严严实实地握在手里，你会是多么地欣慰。当你想到你的这些努力给社会进步奉献了多少，为华荣的全体员工奉献了多少，为你自己的成长、事业奉献了多少，你还会觉得当时真的好难好累吗？也许付出了很多没有得到你想要的回报，但是你所付出的精力衍生到这个社会大环境中去的无形力量是不可磨灭的，是生生不息的！ 在接下来的营销工作中，我会秉承公司专业、优质、高效的服务理念，诚信待人，发扬公司学习、协作、创新、争先的精神，把握好多变的市场，为实现公司核心文化理念“创国际最知名的中国照明品牌”而奋斗！ 武铁一部 李庆 2012/4/28