xx格子铺销售交易创业项目商业计划书.doc

格子铺 项目策划书 目录 项目背景 市场分析 项目定位 营销策略 人力资源管理分析 六、财务分析 七、附录 一、项目背景 “格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用，就可以用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个格子铺，同时会有专职人员代你经营管理。 格子铺，又名格仔铺，这名字极具港味。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。格子铺模式是从前几年引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商城里内放置统一尺寸的格子柜，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，格子铺的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，格子铺旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租个格子来寄卖商品，连许多大公司也会租几个格子来作为展示和宣传平台。时至今日，格子铺在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，收到许多港人特别是创业者，白领，年青人的欢迎。 人通常来说是感性的动物，特别是女生，看上的东西也不管有用没用，买了再说，一般女孩子家里都堆放着一堆没怎么用过、甚至完全没用过的东西，这些东西不但占地方，而且还没什么实际作业，许多人就在想，把自己没有用处的东西低价卖给有需要的人，但是却缺乏这样的渠道和平台，虽然今年来淘宝网拍拍网之类的交易平台兴起，给了这些人一个渠道，但是网络始终是网络，只能通过照片图像进行选购，比较抽象，格子铺就完完全全弥补了网络购物的缺点，为这些人提供一个放设实物的地方，把网络和现实结合起来，更好的展现自己的商品的优点。 二、市场分析 一、营销环境分析 “格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸 的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。 二、SWOT分析 内部环境分析： （一）优势： 1.现在市场租金比较高，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受，现在只需要每个月付几百块的租金就可以了，让每个人都可能成为老板。 2.适应没有管理经验或没有时间的大学生和白领，还有闲置品比较多的人群。 3.企业的新产品可以通过格子铺来了解一下市场的反应情况，做一个前期测试。 4.环境优美，品种齐全。“店中店”大家分摊了租金，商品价格会更加优惠，更容易销售出去。 5.节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售的模式与实体店真正结合。 6.销售成本低，有专门人员经营管理，节省时间，具有简洁方便的营销模式。 7.加盟名创优品，使其有充足的进货源，保证货物的补给。 （二）劣势： 1.格子铺几个格子柜里可能会出现重复商品的现象 2.客流量比较大，铺子本身的面积不大，造成顾客人员拥挤，影响顾客情绪以及销售率。 3.格子铺的商品琳琅满目，产品的质量监督不一致，造成产品质量不高。 外部环境分析： （三）机会： 1.具有广阔的稳定市场，顾客需求量大，客流量大。 2.满足人们对商品物美价廉的要求。 3.“格子铺联盟”网站的宣传，加大格子铺的知名度和客流量。 4.时尚潮流的青年对特色店的热衷。 5.目前格子铺的规模还不够大，同行竞争对手比较少。 （四）威胁： 1.与周边一些饰品店，特色店的竞争比较大。 2.消费者对商品的需求不断增加。 3.会有更多的格子铺的开张，同行竞争激烈。 4.淘宝对消费者的影响力比较大。 竞争分析： 目前格子铺的规模还不够大，竞争对手较少，没有突出的竞争对手。我们利用“格子铺联盟” 网站、“物物交换日”来增加宣传我们的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店扩大“格子铺”在市场上的影响力，增强整体竞争实力。 三、项目定位 市场定位 （1）网上做生意的人租一个“格子”来寄卖货品，大公司也可以租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。闲置品多的人也可以租一个格子专门来寄卖自己的闲置品。 （2）年青时尚追求新、奇、特的终端消费者。 年青学生，白领一族，为宣传新品企业的业务员，网络商店店主。 目标客户群定位 本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的?，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。格子铺而对