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汽车配件制造生产企业生产销售五年战略规划项目商业计划书 目 录 前言 一、运作纲要 二、运作目标 三、企业文化运作 四、企业现状、企业环境与市场分析 企业现状 企业环境与市场分析 SWOT分析 五、战略规划 五年规划 过程控制目标/指标及各部门年度工作计划 六、经营方针 以客户为上帝，在为客户服务中发展自己 一切以市场为中心 苦练内功壮实力、加强管理增效益 七、主要经营策略 市场策略 产品质量策略 八、实现目标的保障措施 企业文化与团队建设 生产资源保障 人力资源保障 资金及财务资源保障 管理保障 组织保障 九、总体要求 更新观念，创新管理 落实责任、重在行动 一切以工作绩效论成败、奖惩分明 前言 为充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励技术创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定第一个五年发展战略规划。 一、运作纲要 公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。 二、运作目标 （1）拓展目标：力争期间能实现新增开发国内至少5家以上优质客户，国外至少3家以上优质客户 （2）模式目标: 整合、规范、跨越 三、企业文化运作 公司愿景：成为世界一流的制造型企业 公司使命：让世界因为中国制造而感到骄傲 公司价值观：伙伴文化，精诚合作，优质高效，共赢平台 五年文化目标： 年 度 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 文化目标 基础认同 整合改善 提高巩固 巩固延伸 延伸 四、企业现状、企业环境与市场分析 1、企业现状 公司现有职员250余人，大小吨位冲床、液压机、点焊机、亚弧焊机、二氧化碳保护焊机、自动焊接机器人、激光打标机、影像测量仪、三坐标测量机、电子拉力试验机、硬度计、材质分析仪、气动量仪等各类专业配套设备350 多台（套）。 公司于2002年3月份顺利通过ISO9001质量管理体系认证，并在2005年6月起开始实施ISO/TS：16949质量管理系统，于2006年7月底通过ISO/TS：16949认证。公司依靠20多年的生产经验，基本实现了模具本厂化、生产程序化, 本着认真持久地提高产品质量和服务质量，来满足客户不断提出的需求的企业理念，不断完善公司体制，力争为各客户提供一流的产品和服务。 公司专业从事不锈钢、铜、铁等材质的高精度高难度拉伸件、冲压件及精冲产品的生产制造与销售。公司拥有实现了多工位传动式拉伸模和级进模的自主设计开发。产品直接/间接/出口配套国内一汽汽车、东风汽车、通用、丰田等多家世界著名汽车厂商。 公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，以“客户满意、精益求精、持续改进、勇于创新”为宗旨，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。 2、企业环境与市场分析 随着中国市场的进一步开放，国外汽车生产商均在中国建立了生产基地，他们无论是在管理水平，还是在技术水平都领先于国内市场。而国内汽配加工行业的加工利润也在不断的下降，同时原材料却在不停的上扬，这使得汽配行业的加工利润空间了更加狭小，这在无形之中给我们造成一种很大的压力，为了求得企业生存和持续发展，我们必须走标准化、专业化、规模化道路，逐步形成自己的企业核心价值。 目前公司的主要竞争对手信息如下： 主要竞争对手 单位名称 企业性质 职工人数 配套对象 年销售额（万元） A公司 民营 370 中低压电气金属配件，汽车减震器，汽车空调、汽车安全系统拉伸零配件 2012年 16000 2013年 18500 A公司主要优势： 主要经营模具开发制造（冲压模具，注塑模具）、冲压制件生产及延伸加工（焊接，组装）。总投资 1300 万，拥有加工中心，电脉冲，线切割等模具加工设备 37 台套， 35 吨 ～ 1000 吨冲床 47 台，各种焊接机 26 台及组装生产线若干条。冲压级进模具在中国模具同行业中其技术水平名列前茅，模具寿命达 2000 万次，小模数精密齿轮注塑模具获中国模协技术进步奖。产品主要涉及汽车，中低压电气，闭门器及电子产品领域，可为用户提供从模具设计、开发、制件至后序加工的单元产品。 鉴于竞争对手的这些情况，本公司应采取如下措施： a、继续保持和加强我司新品快速响应与交付的能力； b、积极开发新客户，特别是电子和汽车行业的优质客户； c、从提高生产效率、降低成本方面入手，抢占客户； d、在公司逐步推进级进模的开发与应用。 3、SWOT分析 S(优势) W (劣势) 技术技能 特别是轴套、底座产品有自己的产品和独特的技术能力，在国内主机配套市场