____XX房地产开发公司在廊坊地区的市场营销策略研究分析报告.doc

XX房地产开发公司在廊坊地区的营销策略研究 摘 要 近年来，房地产市场已进入了竞争激烈的时代，国家对房地产行业的宏观调控力度不断加大，但是，房地产企业的数量仍然呈现出不断增长的趋势，房地产市场也火爆依旧。市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，房地产营销策划也不断推陈出新，明智的房地产开发商不得不重视营销问题，研究市场规律，把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。 通过运用4Ps理论和SWOT理论模型对华夏房地产公司在河北廊坊市的营销状况进行研究，找出其发展过程中存在的问题，并针对性的提出一些营销对策，希望对华夏房地产开发有限公司的发展提供帮助，同时也为其他房产企业提供一些借鉴意义。 关键词：华夏房地产 廊坊市场 营销问题 营销策略 目 录 前 言 1 第1章 课题研究背景与价值 2 第1.1节 选题的意义与价值 2 第1.2节 研究综述 2 第1.3节 课题的研究意义与目的 5 第1.4节 研究范围与内容 5 第1.5节 研究视角与方法 6 第2章 房地产行业的发展概况 7 第2.1节 我国房地产行业的发展概况 7 第2.2节 廊坊市房地产行业的发展概况 9 第3章 华夏房地产公司的发展现状研究理论基础 14 第3.1节 4Ps市场营销理论 14 第3.2节 SWOT模型 16 第4章 华夏房地产公司的发展状况研究 18 第4.1节 华夏房地产公司的简介 18 第4.2节 运用SWOT模型对华夏房地产公司现状分析 18 第5章 华夏房地产公司廊坊地区的营销状况和问题研究 25 第5.1节 产品特色不明显 25 第5.2节 高端产品定价太高 26 第5.3节 销售渠道落后，不能与时俱进 26 第5.4节 促销政策不合理 27 第5.5节 对售后服务不重视，影响品牌的建设 27 第6章 华夏房地产公司廊坊地区的营销对策 28 第6.1节 加大产品创新力度 28 第6.2节 产品价格灵活调整 28 第6.3节 大力开拓开展网络营销渠道 29 第6.4节 加大促销力度 29 结 论 30  前 言 中国今朝正处于经济腾飞阶段,经济的快速增长势必动员也要房地产业的超前发展20年，中国人均GDP要达到3000美元，比此刻翻两番；此后20年，人均住房面积不可能像前20年那样再达到翻两番的高速增加，但也足以给房地产市场供给了极大的发展空间。房地产企业要想不断地发展壮大就必须将营销置于谋划的焦点地位，房地产产物具备研发周期长、价值量大、买卖法式庞大，涉触及浩繁的参与者和相干者，营销干系主体浩繁的特点以，房地产企业的焦点本领表现在对资本的整合面 华夏房地产开发有限公司于1998年创立，在廊坊发展已有16年之久，华夏幸福基业房地产开发有限公司，拥有良好的口碑大众的认可， 2012年公司实现销售额211亿元，在年度中国房企排行版中，挺进销售金额前20名，销售面积排名第12名，与万科、绿地、保利等房企进入一线行列，且12年荣登了中国房地产开发企业品牌价值20强、品牌价值成长性10强。在其发展壮大的过程中，拥有完善、科学的市场营销策略是必不可少的，本文通过利用市场营销学理论对华夏房地产开发有限公司的状况进行分析，找出其存在的不足之处，并提出一系列的营销对策，帮助公司提高市场竞争力。 第1章 课题研究背景与价值 第1.1节 选题的意义与价值 1.1.1理论意义与价值 随着房地产市场由卖方转变为买方市场，房地产商们正竞争，房地产营销众多更多市场份额的房地产企业的新宠。经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值运用一些比较的策略进行营销，在房地产开发实践中最大限度地发挥自身项目营销策划的作用。每一个行业都有其，每一个行业所面临的市场都有其特有的的规律和逻辑。以期能为我国房地产营销尽绵薄之力。?1.2.1 国内研究 国宁（2003）在《房地产营销与策划》中说到做好房地产项目的各种相关调查，这并不是一项战术，但是，它是形成一切正确的、行之有效的战术的前提条件。 “没有调查就没有发言权”。做房地产业的营销策划，如果不精于市场调研，并花大力气，以专业的、严谨的态度去认真地做好它，那么，用这样的营销策划去指导销售推广无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”。 曾宪斌（2006）指出，以顾客的满意度为房地产企业发展导向的现象不是近年来企业才关注的，早在多年前，很多企业管理人员就通过多年实践认识到顾客满意度的重要性，正是因为顾客的满意度的高度影响着房地产企业的发展，很多企业都设有专门的工作室研究顾客满意理论与实践，制定顾客满意策略，提升本企业的产品与