____“阅读+体验”复合式书屋创业经营项目商业计划书.docx

“阅读+体验”复合书屋创业项目商业计划书目 录一、 合肥市商业环境洞察3(一) 宏观环境3（二）微观环境3二、 书店选择策略和STP3（一）书店地理位置：3（二）新店STP战略分析5三、 有味书屋VI系统设计5四、 打造特色化书店7（一） 独特的体验7（二）独特的经营模式7（三）独特的商品结构8（四）经营特色8五、书店开业活动策划9（一）开业前准备9（二）开业当天场外布置9（三）开业活动内容10（四）开业当天流程10(五）开业预期达到的目的11六、费用预算11（一）预算表（第一年）单位：万11（二） 投资回报分析表12七、消费者利益点分析15八、几大核心问题16合肥市商业环境洞察(一) 宏观环境国家级合肥经济技术开发区，挂合肥出口加工区牌子，辖省级合肥空港经济示范区。目前管辖面积258.57平方公里, 其中产业聚集区面积42.34平方公里、城市建设面积62.88平方公里、农业用地面积153.35平方公里。全区设有高刘、海恒、锦绣、莲花、芙蓉、临湖6个社区，共有村（居）53个。另，区县合作开发的新港工业园10.4平方公里，下辖居委会4个。辖区户籍人口301669人（其中高校学生112545人 ）。（二）微观环境1、合肥市目前没有像我们这样的复合书店，书店的市场大，前景好。2、目前合肥市书店市场并未饱和，且大部分书店以综合性为主，服务各层次消费群体。3、主要竞争对手：网上书店的威胁、电子产品的新兴、其他书店的竞争压力。书店选择策略和STP（一）书店地理位置：图1 书店选址图1、书店选址： 我们书店的地址初步选在位于合肥经济技术开发区，地理位置优越。东距合肥骆岗机场5公里，西距铁路西站8公里，紧邻206国道、312国道、沪蓉等高速公路、交通便捷。周边环境与明珠广场、徽园、合肥少儿活动中心、欧风街、五星级明珠国际大酒店连成一片，环境优美。整条街上的商店都是属于中高档的消费场所，符合我们书店的目标客户定位，这些都是合肥市的核心商圈，拥有足够的人流，地理条件优越：2、消费结构及消费层次：商圈内人均收入水平属于中高等收入，其中食品支出比列下降，恩格尔系数逐年降低，他们越来越注重精神上的享受和熏陶，休闲服务消费成为新的亮点。3、交通条件：新店辐射范围都是位于合肥市核心商圈上，道路宽广，交通极其便利，附近有停车场所，解决客户的停车不便问题。（二）新店STP战略分析1、市场细分按人口收入细分我们的目标潜在客户可以分为学生、白领、企业家、知识分子。目标市场书店主要是为了让快节奏生活的人们节奏能够慢下来，有一个既能休闲又能在休闲中不断丰富自己的知识的地方，本书店选择市场专业化策略，专门为满足白领、企业家及知识分子这类读者群体的各种需求而服务。提供生活休闲、励志图书等，通过专门为这个读者群体供书赢得良好的声誉。此外，在目标市场营销策略上采取图书差异性营销策略，针对每个目标市场的特点，分别设计不同的图书营销方案。市场定位通过分析目标市场的地理人口特点，收入水平，读书习惯等，针对不同的目标顾客采取不同的市场定位策略。其中白领和企业家的收入水平相对较高且主要读一些商业性的书籍，而知识分子则更偏向于学术型及政治类书籍。因此我们将市场定位于中高档收入阶层的读者群体，并根据目标细分市场来制定具体的营销策略。三、 有味书屋VI系统设计VI全称Visual Identity, 即企业VI视觉设计，通译为视觉识别系统。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号。书店名称：有味书屋书店logo:字体采用毛体，俏俊飘逸，大气磅礴，豪放酣畅。店内主要色调：暖黄色 服务人员统一服装：暗红色职业套装门头：以黑檀香木色为底色搭配书店logo。书店的门头应该简单醒目，让人记忆深刻。正门：高大雕花木门，凸显文化气息。正门朝南。书店分上下两层，一楼主要为大厅，二楼分为隔间和阳台。一楼以书架作为墙壁，图书按类别摆放，正门右边是收银台和茶点灯光以适合读书的淡黄色暖色调为主，书架和地板以檀香木色为主色调，营造书店古色古香氛围，在书店空置区域安置一些文化艺术品，提升书店的文化艺术底蕴，以独特的装潢设计熏染整个氛围，让每一位进来的顾客都有不同的体验。 二楼主要分为商业区、写作区、企业家交流中心分为不同隔间，并根据不同特色进行装修。阳台为休闲区。1、商业区：主要为商业书籍，为企业家和有志青年提供精神食粮和发展方向。采用现代商业化模式，内部营造出商战和奋进的氛围。2、写作区：主要是让顾客特别是企业家写出自己的读书心得。根据中国传统书房设计，营造出浓浓的书卷气，灯饰采用古时灯笼、走马灯来装饰，在墙上可以挂上各种中国传统手工艺品，营造出中国风。3、企业家交流中心：吸引企业家在此举行交流会，设计主要以会议室为主, 便于沟通交流。4、休闲区：设置在阳台，摆放桌椅、杂志和各种盆景和花草，供简单休息和饮