___XX建材名品面向小区、乡镇市场推广策划执行方案.doc

“茶陵建材名品联盟小区、乡镇推广”执行方案 推广的目的： 为了促进2016年下半年建材名品联盟的每个单位都能打开销路，提升和鼓舞人员信心、发掘市场潜力，取得每一个阶段的业绩长虹，特拟定此推广活动方案。 二、参与茶陵建材名品联盟品牌： 参与品牌 序号 品类 品牌 1 装饰公司 2 地板 3 木门 4 洁具 5 陶瓷 6 窗帘 7 橱柜 8 吊顶 9 电器 三、茶陵建材名品推广团队组织结构： （一）、组织机构诠译： （1）、推广总负责人由各品牌负责人中产生，执行主管、执行助理将从优秀业务员中产生； （2）、组织机构中电话营销组由由执行经理负责管理和调配； （3）、执行主管负责小区推广组的人员管理和业务协助及业务跟进工作； （4）、各小组组长实施竞争上岗，每月对小区成员进行考核通过以下方式获得第一者将为该组长 （5）、各品牌业务员由执行经理、执行主管全权管理； 不符合及达不到标准的业务员由执行主管与执行经理共同商量后进行裁决。 （6）、对于不符合组织机构要求及标准的任何业务员及管理人员品牌推广负责人可随时组织联盟会议进行替换。 （二）、组织机构人员职责 推广组 负责人 工作职责 总负责人 负责把控推广的总进度、方向； 根据推广进度决策活动举行及活动方式； 决定各项工作内容； 审批各项制度及及费用支出情况； 执行经理 协助总负责人执行督导各项工作事情进度，向总负责人汇报推广工作的进度及情况； 2、负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 3、 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立推广管理制度 4、组织及策划单一名牌或是联盟品牌活动方案； 5、组织召开联盟内会议； 6、组织培训联盟业务人员营销专业知识； 7、对各类违规人员进行处罚 8、全程监督建材名品联盟推广团队的工作执行情况； 执行主管 各品牌业务人员渠道开展执行及监督； 2、开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 3、带领推广团队全力以赴，达成推广的销售目标； 4、监督各品牌业务人员的考勤工作； 5、各品牌业务人员服装统一监督； 6、及时整理每天各品牌业务人员渠道开展及客户跟进情况； 7、审批小组队员各项费用报销的有效性。 执行助理 负责每个小区客户数据分析；并定时提醒执行主管各小区客户装修动态； 建材名品联盟内容文件的整理及输出； 负责财务进、出帐的管理及汇报工作；半个月进行通报一次！ 负责根据业务员上报的蓄客数据，销售数据与各品牌核对后进行业务员工资核算。 品牌业务员 要求有建材渠道业务工作经验，性格外向沟通能力强；服从团队指挥； 按照推广要求完成每天收集的数据； 对所收集的数据及客户信息负责； 不断的提升个人业务水平达到联盟要求； 开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 　　1）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 　　2）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 　　3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 　　4）负责业主至各品牌门店了解产品的行程的具体组织； 　　5）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 　　6）负责小区联盟品牌售后服务反馈工作； 　 7）完成推广领导安排的其它工作。　 电话营销组 对目标顾客名单进行电话沟通；对客户的交房情况；客户的装修时间、经济状况等进行详细了解让客户加深对茶陵建材名品联盟的了解和熟悉！ 介绍茶陵建材名品联盟的“各品牌”！ 每个月向目标客户发最少一次短信；短信内容包括“温馨提示”装修选材知识等！ 跟进电话中有意向的目标客户； 对小区业务员报备的客户的有效性进行确认，同时将有效信息及时反馈和提醒小区业务员客户动态！ 四、各小区、乡镇推广方法： （1）、信息收集法：根据每个小区的交房情况对每个小区的客户信息通过（根据收集的信息了解客户的装修时间、装修风格及预算。 （2）、信息分析法：根据收集的信息对小区装修客户进行分类整理、分析；并交由相关业务员进行重点跟进；每三天将信息更新，组织会议下达。 （3）、电话营销法：根据收集到的客户信息，通过电话进行品牌宣传和业务推广，对于电话营销推广，要求每天必须打出固定数量的电话，让客户加深对联盟品牌的印象。 （4）、小区登点法：小区登点法，是一种最直接也可以说是最有效的方法，但是这种方法要求所有业务员一定要事先有计划、目标、目的和方法。 （5）、乡镇推广法：乡镇根据实际情况推广进行时，对周边覆盖的新房进行充分的扫荡，根据扫荡的信息开始进行服务。（包括：短信、电话、装修温馨建议和提示）。 （6）、跟 进：跟进对于一个业务人员是由为重要，对待客户一定要有耐心、要学会与客户交朋友；重点客户隔三差五的要与你的客户联系。 （7）、细化小区推广十六步曲： 小区推顾