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综合性辅导机构项目创业计划书 目录 第一章 执行概要 1 1.1 创意背景和项目简述 1 1.2 公司简介及管理 1 1.3 产品分析简介 2 1.4 市场分析与营销策略 2 1.5投资、财务及风险分析 3 第二章 企业介绍 3 2.1企业宗旨 3 2.2公司介绍 4 2.3企业战略 4 2.3.1企业总体战略 5 2.3.2企业具体战略 6 第三章 产品与服务 7 3.1产品介绍 7 3.1.1初期产品介绍 7 3.1.2中期与长期发展策略 8 3.2产品特色 8 3.3产品的多元化开发 9 3.4产品分析 9 3.4.1优势分析 9 3.4.2劣势分析 11 3.4.3前景预测分析 11 3.5服务 11 第四章 市场分析与营销策略 12 4.1市场分析 12 4.1.1市场前景 12 4.1.2市场特征 13 4.1.3宏观环境因素分析——PEST分析 14 4.1.4竞争分析 15 4.1.5内外环境综合分析——SWOT分析 16 4.2营销策略 16 4.2.1目标市场策略 17 4.2.2市场开发策略 17 4.2.3品牌战略 18 4.2.4经营策略 18 第五章 运营要素 21 5.1市场 21 5.2营销 22 5.3服务 22 第六章 组织与人力资源管理 23 6.1公司组织结构 24 6.2核心人员简介 27 6.3考核制度 28 6.4薪酬制度 31 6.5激励机制 32 6.5.1激励的原则 32 6.5.2激励机制的实施办法 32 第七章 投资分析 33 7.1资金来源于应用 33 7.2投资收益与风险预测 34 7.3投资收益分析 35 7.3.1投资现金流量表 35 7.3.2投资净现值(NPV) 36 7.3.3投资回收期(PT) 37 7.3.4内含报酬率（IRR） 37 7.3.5项目敏感性分析 37 7.4投资回报 39 第八章 财务分析 39 8.1预测资产负债表 39 8.2会计报表分析 42 8.2.1 偿债能力 42 8.2.2 营运能力 43 8.2.3 盈利能力 43 8.3综合评价 43 第九章 风险预测与控制 44 9.1风险预测 44 9.1.1风险预测概述 44 9.1.2具体风险与策略 44 9.2 风险控制 47 9.2.1风险回避 47 9.2.2损失控制 47 9.2.3风险转移 47 9.2.4风险保留 48 附录 49 (1)公司前身简介 49 (2)飞鸟科技教育有限责任公司章程 50 第一章 执行概要 1.1 创意背景和项目简述 随着社会的发展，人们的生活水平的提高，人们对教育的重视程度越来越大。“科教兴国”、“知识改变命运”的意识已经深入人心。就在全国上下大张旗鼓搞素质教育的同时，社会教育也悄然兴旺起来。尤其是在大中型城市，城市人口众多，家长的工作压力普遍较大，加上大量农民工涌入城市，基本的学校教育已经不能满足家长和学生的要求。除此之外，大学毕业生就业难的问题已经非常普遍，对国家的教育资源造成了严重的浪费。为此，我们成立了飞鸟科技教育责任有限公司，在继承原有的社会教育辅导模式的基础上，开创了新型的服务模式：让家长放心满意、让学生快乐受益、让社会教育有意义。 在多年来社会实践的基础上，我们小组制订了一份详细的创业计划书。在下面的章节中将会对方案的实用性与创新性以及具体实施步骤进行科学的分析。整个计划书共有九章内容以及附录。 1.2 公司简介及管理 公司前身为青岛飞鸟托辅中心，创建于2003年，有八年的历史。公司创办初期将注册成立为有限责任公司。注册资本为：100万。公司采用“母公司→子公司→客户”带有节点的树型连锁经营模式。拥有自己的研发部门，致力于远程教育和虚拟课堂以及企业信息宣传的开发。 采用现代的信息化经营管理模式，通过自行开发的数据管理软件，对公司所有的事务进行系统有效的管理。特设岗前培训部门，专门对大学毕业生进行专业知识培训，使之成为专业素养很强的公司一员，成为大家满意的老师。设计适合公司的奖惩机制，激发员工的热情，确保公司积极向上的面貌、井然有序的运作、健康稳定的发展。 1.3 产品分析简介 飞鸟科技教育责任有限公司是一家致力于社会教育辅导的企业，面向所有的中小学生进行文化课辅导和生活照料以及健康心理培养。主体是文化课辅导，客体是面向一切关于孩子生活、成长教育等相关业务。主体业务有传统的寒暑假辅导班、日常的学后辅导、周末辅导、远程教育辅导、虚拟课堂体验、网络课程发布等。客体业务主要包含日常托管、寒暑假寄宿管理、随时应急托管、健康心理咨询等。 我们公司所推出的产品具有适应时代的具体独特优势： ①缓解大学生就业的同时，降低了劳动力成本； ②低成本，见效快。 ③无碳产业，绿色环保。 ④政府对大学生创业的大力支持。 ⑤公司前身各方面的