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“大自然”品牌地板区域市场推广营销策划方案 摘要 众所周知，家是我们生活的第一空间，人们对第一空间的要求也各具特色，大自然地板发展伊始就倡导家居生活新理念，让居家生活感受无限。本文就大自然地板在蚌埠地区的市场推广做一次策划，并以龙湖春天小区为代表进行营销推广，在充分的市场调研后进行环境分析、消费需求分析和竞争分析，最终设计出推广促销方案，旨在提高大自然地板在蚌埠地区的市场占有率。 目录 市场调研 ……………………………………………………… 4 （一）市场需求状况调研 …………………………………… 4 （二）“大自然”地板产品调研 …………………………… 4 （三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研 …………………… 5 （四）消费者需求调研 ……………………………………… 6 二、目标市场定位 ………………………………………………… 6 三、市场推广设计 ………………………………………………… 6 （一）促销目标设计 ………………………………………… 6 （二）促销主题设计 ………………………………………… 6 （三）促销活动方案设计 …………………………………… 7 （四）促销宣传方案设计 …………………………………… 8 四、费用预算 ……………………………………………………… 9 五、效果评价 ……………………………………………………… 9 六、附件 …………………………………………………………… 9 （一）大自然地板调查问卷 ………………………………… 10 （二）照片 …………………………………………………… 11 （三）分工表 ………………………………………………… 12 一、市场调研 （一）市场需求状况调研 （1）市场需求规模分析 我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年就有好几千万，中国人对房子的观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。还有投资购房火热，每年都有大量的人购房。我国每年商品房销售面积达上亿平方米，从我国的商品房销售面积和住宅成交量可以看出我国的地板市场需求规模非常大，市场需求规模有待于进一步扩大。 （2）发展趋势分析 近几年，在国家制定的发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10-20%。可以看出，未来我国的地板市场将会很好，市场趋势将会继续上升。 中国未来木地板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展。通过科技手段逐步提高木地板的使用功能，提高木地反的尺寸稳定性，使木地更耐美观、防燃、耐水、抗静电等。而复合木地板（强化木地板和实木复合地板的统称）将成为木地板行业发展的趋势，不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势，相信随着世界环保潮流的进一步发展，复合木地板也将得到更快的发展。 （二） “大自然”地板产品调研 （1）产品的特点 采用进口实木基材、防水防潮性特佳、超强抗地热性和耐温差性能、变形系教特小、面板采用名贵实木材质加工而成、优异的触感性和防滑性能、良好的吸音和隔音性能、高度环保特性。 （2）产品核心价值调研 大自然地板的产品核心价值主要体现在“大自然”这个品牌价值。同时，大自然地板也有着其独特的产品特色价值。大自然地板始终坚持秉承“超越自我，追求卓越”的企业精神，以技术创新为导向，先后获得30多项国家技术专利。大自然按地板美学的核心价值，从艺术角度出发，将大自然地板划分成古典美学系列、新古典美学系列、现代美学系列、后现代美学系列等四大系列，每个系列下面又分若干种风格，每种风格下面是每个具体的产品名称。将地板美学的思想融入每一款产品命名策划、材质选取、工艺设计、花色与款式选择的每个环节、每个细节之中，让每一款产品赋有灵魂，让每个产品鲜活起来，活灵活现地展现在地板消费者面前。 （3）产品组合调研 木地板主要分为实木地板、复合地板、竹木地板和软木地板四个大类。实木地板主要包括镶嵌地板、榫接地板（企口地板、集成材地板、指接地板）、平接木地板和竖木地板。?复合地板包括实木复合地板（三层实木复合地板、多层实木复合地板、细木工复合地板）和强化木地板（以中、高密度纤维板为基材的强化木地板、以刨花板为基材的强化木地板）两大类。竹木地板包括竹地板和竹木复合地板。 （三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研 品牌 产品特点 价格水平 分销渠道 促销策略 品牌影响力 圣象 表面耐磨性能高，阻燃性能高，耐污染腐蚀能力强，抗压、抗冲击性能好。不易开裂而多层实木地板的结构不易变形或干缩膨胀，能较强的调节室内温度和湿度。 几百元到两千元之间，价格集中在六七