我要做老板（六）-文学教育读本.pdfVIP

目 录 构建市场胜在服务 1 创名牌有招60 理财有道91 合同签订细审查121 资金问题头等事儿129 1 我要做老板（六） 构建市场胜在服务 市场经济的迅速发展，首先带来市场观念的变化。 掌握市场规律，把握市场脉搏是企业在市场营销活动中 所遵循的指导思想和经营哲学，是处理企业、消费者与 社会三者关系的原则。 一、市场开拓的基本策略 市场是企业从事营销活动的起点和归宿。企业能否 在市场竞争中取胜，关键在于能否对市场作出正确的评 价，能否把握市场机会，能否在市场上不断开拓，并针 对市场的变化不断地调整营销策略。只有不断分析市场、 努力开拓市场方能在激烈的市场竞争中取胜。 1·研究市场，勇于开拓 企业勇于开拓市场须遵循一定的方法和思路。具体 来说，主要包括：市场细分、分析市场机会、目标选择、 市场定位。 (1)市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的 需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异 性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市 场分类过程。市场细分对于企业开拓市场，实现企业预 期的利润具有重要意义，主要表现在以下几个方面： ①市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会， 形成新的富有吸引力的目标市场。通过市场细分，可以 有效地分析和了解各个消费者群的需求、满足程度和市 场上的竞争状况；而满足水平低的市场部分，通常存在 2 我要做老板（六） 着极好的市场机会，不仅销售潜力大，也较少竞争者。 抓住这样的市场机会，结合企业资源状况，从中形成确 立宜于自身发展的目标市场，并以此为出发点设计出相 宜的营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高 市场占有率。 ②市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得投入 较少、产出较多的良好经济效益。这是因为，一方面， 市场细分能够增强企业的适应能力和应变能力，在较小 的细分市场上开展营销活动，企业易于掌握消费需求的 特点及其变化，这就有利于及时、正确地规划和调整产 品结构、产品价格、销售渠道和促销活动，使产品保持 适销对路，并迅速送达目标市场，扩大销售；另一方面， 建立在市场细分化基础上的企业营销，避免了在整体市 场上分散使用力量。企业有限的人力、财力、物力资源 能够集中使用于一个或几个细分市场开展针对性经营， 不仅费用低，竞争能力也会因此而得到提高；再一方面， 进行市场细分易于看清楚每一个细分市场上各个竞争者 的优势和弱点，有利于企业避实就虚地确立自己的目标 市场，也有利于增强竞争能力，提高经济效益。 ③从社会效益来看，市场细分有利于满足不断变化 的、千差万别的社会消费的需要。众多的企业奉