产权式酒店市场营销推广完整策划方案书.doc

产 权 式 酒 店 公 寓 营 销 策 划 方 案 目录: 项目篇 项目介绍 现有酒店经营分析 SWOT分析 定位篇 项目总体定位 客户定位 产品定位 价格定位 产品建议篇 项目产品建议 装修标准建议 销售篇 销售策略 投资分析 运营分析 销售预估 项目篇 1、项目介绍 项目地理位置 酒店位于瑞安市塘下镇商业、美食、娱乐中心，座落在港瑞金汇城北侧，紧中心西路、电信路、商贸路、交通便捷、商业氛围优越。 产品概论 项目位置： 中心西路与电信路交叉口 发展商： 温州市绿地房地产开发有限公司 酒店品牌冠名： 瑞安市之茂阳光大酒店 酒店管理公司： 待定 总建筑面积： 10756.5㎡ 建筑层高： 1-4F（4.5米）；5-12F（3.5米） 周边环境和配套 道路状况： 东西向主干道：中心西路\解放路\朝阳路\环镇北路 南北向主干道：中兴路\电信路（规划中）\环镇西路 商业配套（大中型商场、超市、邮局、银行、医院、学校、菜场、集市、影院、娱乐场所） 商场：人本超市\供电局\电信局\塘川商业街 学校：塘西小学\塘下第一中学 娱乐场所： 大自然KTV\新嘉园KTV\金汇美食广场\拉芳舍咖啡\波特曼餐厅 小结： 从地理位置看：项目所在位置优越，十分适合酒店的经营； 从周边配套看：项目的周边配套完善，酒店餐饮娱乐成熟，产品的自身价值较高； 从产品本身看：餐饮商务娱乐配套齐全，符合主要使用群体的要求。 2、现有酒店经营分析 酒店行业作为提供住宿，餐饮的服务行业，它的发展与地区经济状况息息相关，随着塘下镇经济的快速发展，商务活动的日益频繁，酒店行业的市场需求随之增加，再加上人们消费理念的转变，越来越多的人追求生活的享受，双重作用下，塘下镇酒店客房收益理想。 从同业的市场分析来看，塘下镇的酒店发展前景良好 调查基本情况对比 酒店 中欧 万鹏金棕榈 新都 君欧 天豪国际 星级 无 无 挂三星 无 无 管理公司 无 无 无 无 无 开业时间 2008年 2011年 2003年 2007年 2012年 装修档次 中档 中档 中档 中档 中档 建筑风格 欧式8层 简欧10层 简欧低层 欧式 现代 客房数量 83 73 100 90 80 餐饮设施 一楼大厅（50围） 二楼大厅（50围） 八楼大厅（20-30围） 早餐 宴会厅35围 包厢40 大厅（20+13围） 3个大厅140围包厢60 宴会会议设施 一楼大厅（50围） 二楼大厅（50围） 八楼大厅（20-30围） 无 100人会议室一间 3个大会议室，最大容纳450人 3个会议室，最大容纳500人 休闲娱乐 个别房间配麻将 配卡拉OK包厢（装修） 配备桑拿，健身房，卡拉OK，台球室，乒乓球室及美容美发中心 配备景观咖啡厅，大堂吧，商务（票务）中心，KTV30间 KTV,台球室，乒乓球，健身中心，棋牌室 客房 豪单人10 豪双50 豪华套11 行政套房10 中欧套房1 总统套房1 单人间46 双人间13 套间2 普通房15 标准房A15 标准房B12 豪华房18 豪华套5 棋牌房10 棋牌套5 中餐 总餐价500 包厢63 无 总餐价1200 包厢42 总餐价800 包厢40间 总餐价500 包厢6间 西餐 无 无 无 无 无 会议室 1会议室（可容200人） 1会议室（可容100人） 无 容纳300人 10间（最大的可容纳450，其他的可容20-130人） 5间（可荣30-100人不等） 宴会厅 1间20围 1间35围 2间32围 桑拿/沐足 10间 60间 KTV/夜总会 卡拉OK33间 中餐包厢配备卡拉OK KTV包厢21间 其他设备 麻将 麻将 麻将 有商务中心，精品商场，咖啡厅 棋牌室 停车场 停车位50多个 停车位30-40个 50 30 30 客房（单位：元/间/夜） 豪双258 商务单328 豪华套358 行政套房508 中欧套房628 普通双人288 标单，标双308 豪单308 商务单428 套房408 豪标A278 豪标B298 豪标C328 行标A338 行标B358 行政套房468 总统套房1928 标准房258 单人间258 行政单328 豪华套358 行政套508