云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销策划方案.doc

云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销方案  目录 一前言 3 （一）推广背景分析 3 1云岭茶业公司简介 3 （1）公司文化 3 （2）公司的服务宗旨 3 （二）重庆茶业市场分析 4 二上市推广目标 4 （一）上市推广促销目标 4 （二）推广主要思路 4 （三）产品定位 4 三上市推广基本策略 4 （一） 上市推广对象 4 （二） 上市推广区域 5 （三） 上市推广方式 5 四促销策略 5 （一）促销活动 5 1）前期（2016年4月1日-6月1日）有买有送 5 2）后期（2016年9月1日-12月1日）健康宣传 8 （二）促销效果预测： 8 五过程控制 8 （一）时间安排 8 （二）过程控制 9 六费用预算 10 七附录 10 （一）喝茶的好处 10 一春节过后巧饮茶可促进新陈代谢排毒保健康 10 二茶是牙齿的健康卫士 10 三喝茶不易患心脑血管病 11 四每天喝杯茶让大脑更灵活 11 五7大美肤茶秘方 12 六喝茶最养颜 12 一前言 （一）推广背景分析 1云岭茶业公司简介 重庆云岭茶业科技有限责任公司是重庆市农业科学院茶叶研究所（原重庆市茶叶研究所）科技成果转化的经济实体；公司通过了ISO9001——2000国际质量管理体系认证，无公害农产品产地认证及无公害农产品认证，重庆首家B级QS认证。公司对外投资入股组建了重庆昶远旅业发展有限责任公司（即中华茶艺山庄）和重庆茶业集团。 公司成功创建全国农业旅游示范点----永川秀芽茶叶科技示范观光基地。基地环境优美、功能设施配套完善、集茶叶生产加工、技术培训、茶艺表演、科普推广、旅游观光于一体。公司拥有1500余亩无公害优质茶园基地，50亩茶树品种基因库，6000余m2的标准生产车间和办公大楼，400 m2的现代温室大棚一个，针形名优茶生产线一条，乌龙茶、袋泡茶、优质大宗绿茶生产线各一条；拥有气相色普分析仪、液相色普分析仪、原子吸收分析仪、紫外光分析仪、快速水分检测仪等茶叶品质检测设备。 公司主营云岭牌“永川秀芽”系列名优绿茶、花茶、清香乌龙茶、风味茶、保健茶等。核心产品为云岭牌“永川秀芽”，该名茶产品由重庆市茶叶研究所研制，1989年被国家农业部评为优质农产品；1999年、2001年在中国国际农业博览会上被认定为名牌产品；在2001年中国（成都）国际茶博会及2005年中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖。 公司长期坚持“以人为本”的经营理念，围绕“缔造卓越科技，铸就专业品质”的企业文化核心，以产品出厂合格率100%为质量目标，以“科技为本，服务三农”的思想开展各项工作，取得了显著的社会效益和经济效益。 在今后的发展历程中，公司将一直秉承“顾客满意是根本，追求创新无止境”的精神，致力缔造“品牌”、“质量”和“服务”的企业核心竞争力，努力实现公司、客户和社会共赢，并朝着更高、更远的目标前进！ （1）公司文化 ?公司提供的服务以“五心”为标准：“诚心、细心、倾心、耐心、贴心”。始终以多样化的优质产品和专业服务真诚地与客户分享所有资源，用我们的诚心来换取客户的信任；细心了解客户，敏锐发现客户的需求，进而专注于每项细节工作，追求卓越产品品质；对于客户的要求，我们全程关注，倾心尽力让客户满意；在服务过程中，耐心处理各类问题，不因烦琐而草率，不因困难而退缩，客户的信任来自公司持之以恒的努力；想客户所想，急客户所急，心贴心地与客户交流，让我们与客户之间维系得更紧密。 （2）公司的服务宗旨： 1、 对客户的需求，要做到迅速反应，马上行动； 2、 产品的竞争在于创新，服务的竞争在于持之以恒； 3、 客户想到的，我们一定做到；客户没想到的，我们努力做到； 4、 服务客户没有边界，我们希望通过周到、细致的专业服务，使您可以更专注于核心业务，免除后顾之忧 （二）重庆茶业市场分析 就2009年南川春茶总产量2087吨，比去年同期2061吨增26吨，增幅1.26%，总产值5474.4万元，增862.2万元，同比增长18.69%，其中：名优茶产量355吨，产值3360万元，同比增长25.9%；名茶41吨，产值1476万元，同比增长53.75%。名茶鲜叶收购均价65元/公斤，同比增10%；优质茶鲜叶收购均价8元/公斤，同比增12%；大宗茶鲜叶均价1.60元/公斤，同比下降11%。总体来看，今年名优茶产量较去年约增，销价上扬。而大宗茶销价较去年同期有所下降，所以我们要抓住这一机遇，做好推广促销工作。 二上市推广目标 （一）上市推广促销目标 2016年云岭茶业科技集团新推出的“永川秀芽”即将上市，名茶产品由重庆市茶叶研究所研制，此次推广的目标是要在2016年上半年（7月份以内）在重庆市场上永川秀芽占据五分之一的市场地位（据重庆农科院茶叶研究