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五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案
目录
前言 2
一. 产品背景 4
二. 环境分析 4
⑴宏观环境分析 4
⑵竞争对手分析 5
⑶市场分析 5
三. 机会点与问题点的分析总结 6
四. 市场目标 7
五. 市场营销方案 7
1.铺货方式 7
2.促销活动 8
3.广告策略 8
4.主题活动 9
六. 财务预算 10
前言
为了适应市场经济趋势,行业的变化,进一步提升“五粮液”品牌价值。五粮液领导层经过反复讨论研究,决定重整品牌、开发新产品、打造新概念,恢复、建立尖庄全国经销网络,突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩。
五粮液将在原“1+9+8”品牌战略的基础上进一步明确聚焦资源打造五大战略品牌,并整合品牌资源,加大品牌传播、维护和提升力度。2013年五粮液将按照统筹安排、分步实施的思路,逐步推出五粮液新品、五粮液375ml、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等,以顺应白酒行业品牌进一步集中、消费价值同归的趋势。
五粮液集团今年推出的重要新品绵柔尖庄系列,其品种分为三支,分别是光瓶、红标和金标,度数分别为35度、42度和50度,其产品价位在10~70元之间。据五粮液公司负责人在大会上讲,其目标是把绵柔尖庄打造为时尚有品位的低价品牌,让消费者拥有满足感和轻松感。
尖庄作为五粮液的老品牌,品牌识别度高,在现今中国白酒市场拥有极大的潜力,伴随着五粮液的强大支持,绵柔尖庄将焕发新的生机,达到新的高度。 “绵柔尖庄·幸福共享” ——德阳地区营销策划方案
产品背景
为了适应市场经济趋势,行业的变化,进一步提升“五粮液”品牌价值。五粮液领导层经过反复讨论研究,决定重整品牌、开发新产品、打造新概念,恢复、建立尖庄全国经销网络,突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩。
绵柔尖庄作为五粮液公司2013年主推的核心战略品牌,得到公司的大力支持,其采用五粮工艺,纯粮酿造,超低的价格、超高的品质。在低价位白酒中率先采取绵柔口感,符合当今白酒消费趋势,更易被消费者接受,走市场路线(价位在10-70元),应大众口味(有35度、42度、50度)。
环境分析
⑴宏观环境分析
随着国家的经济发展、消费者收入和生活水平的提高,消费者在购买时更加注重产品的质量与品质,追求高性价比与时尚的商品;其次,受国家三公消费限制的影响,白酒行业由最开始的高档酒鼎盛转为中低档酒崛起,中低档酒在现今的环境下发展势头迅猛,不管在礼品、商务、政治等市场都占有很大比重,但中低端酒品牌杂乱,很多小品牌品质没有保障,大品牌更侧重利润较高的高端酒,中低端市场发展潜力巨大。
⑵竞争对手分析
德阳地区位于成都与绵阳的中间,而丰谷酒在这一片区占有很大的市场,在品牌影响力上占有很大优势,且独创了低醉酒度酒,随着这一系列酒的推出,丰谷酒的市场占有率逐渐增大,但伴随着这一技术的创新,丰谷酒开始往高端酒业靠近,推出:丰谷酒王系列。而其中低端酒则保持原有水准,且价格相较以前增长明显,价格优势减弱。
而德阳地区本土酒业也很多,诸如:剑南春、金雁、绵竹等,剑南春主打高端产品,不构成竞争,而金雁和绵竹酒作为地方性酒品牌认知度不高,且品质一般、包装粗糙,但价格便宜,价位上与尖庄构成直接竞争。
其次对于年轻消费者市场,有红星二锅头、歪嘴郎等有名气的小酒,包装偏向年轻化、小量化,有很大优势。
⑶市场分析
德阳地区属于四川二线工业城市,消费水平普遍不高,追求“实惠”,食品的支出是消费者的主流,因此,酒业在德阳地区市场需求很大。但德阳地区地方酒业较多,消费者对于附近诸如绵竹地区出产的白酒品牌的兴趣不是很大,而对于小角楼、丰谷、茅台、五粮液等品牌的认同度较高。本土产品主要走中低档路线,城区消费者接受的价格是在20-150 元之间。价格取胜的低档产品在农村、年轻市场有着十分巨大的消费市场,普遍价格都在30元以下。
机会点与问题点的分析总结
①受国家作风整顿和“三公”消费出台的影响,白酒市场偏于中低端酒;现在政府用酒也主要体现在价格与品质,绵柔尖庄具有很大优势;
②绵柔尖庄作为五粮液2013主推品牌,五粮液公司将展开:“空中、地面、终端”三位一体的立体式宣传,为“绵柔尖庄”提供强大的宣传支持;
③德阳地区作为工业城市,消费水平不高,主要消费支出在食品上,白酒销售主要
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