天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案.doc

天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案 目 录 一、前言………………………………………………………………………………………………3 1.企业简介………………………………………………………………………………………5 2.产品描述 ………………………………………………………………………………………2 3.策划任务和思路………………………………………………………………………………6 二、市场分析………………………………………………………………………………………7 1.环境分析………………………………………………………………………………………7 三、企业自身分析………………………………………………………………………………………10 1. 现有营销状况分析 …………………………………………………………………………………10 四、SWOT分析………………………………………………………………………………………11 1.SWOT分析概述…………………………………………………………………………………11 2.老酸奶产品SWOT分析……………………………………………………………………11 五、推广目标和定位………………………………………………………………………………12 1.推广目标 ………………………………………………………………………………………12 2.推广定位 ………………………………………………………………………………………12 六、推广基本安排………………………………………………………………………………………12 七、渠道设计………………………………………………………………………………………14 八、广告策略………………………………………………………………………………………14 1.广告目标…………………………………………………………………………………………………………… …14 2.广告对象………………………………………………………………………………………………15 3.广告表现和创意………………………………………………………………………………15 4.广告预算 ………………………………………………………………………………………16 九、促销策略………………………………………………………………………………………17 1.针对中间商的促销策略………………………………………………………………………………18 2.针对消费者的促销策略………………………………………………………………………18 十、公关活动策划………………………………………………………………………………………18 十一、上市费用预算………………………………………………………………………………18 附录：调查报告…………………………………………………………………………………………19 1.前言……………………………………………………………………………………………………19 2.调查目的………………………………………………………………………………………………19 3.调查内容………………………………………………………………………………………………19 4.调查问卷………………………………………………………………………………………………19 乘着市场经济的大潮，国内经济的高速发展，都市人群的生活节奏加快，崇尚健康、追求时尚的消费观念影响甚至改变了人们的消费需求，酸奶这一健康、时尚的饮品逐渐成为消费新宠。在日益激烈的市场竞争中，为保持区域市场的占有率，重庆天友在重庆市场为老酸奶产品做一次全面的市场推广。本文利用PEST模型和SWOT模型分别对企业外部宏观环境和内部优劣势外部机会威胁进行分析，以此为基础制定产品在重庆市场推广方案。并希望能通过有效的实施行为本产品推广做最好的宣传，增加本产品市场份额，增加产品销量，为进军西南市场打下坚实的基础。 一、前言 （一）企业简介 重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农业投资集团有限公司、新希望乳业控股有限公司等公司组成。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设四个乳品加工厂、天友牧业公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心和四星级银河大酒店，现有从业人员近3000人。截止2010年12月底，公司总资产7.6亿元人民币，其中注册资本1亿元。 天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2010年实现液态奶销量20万吨，实现销售收入11亿元。天友乳业在西南乳制品行业中率先通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和乳制品HACCP体系认证，以及良好农业规范（GAP）认证。公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45