有效增员,迈向成功.pptVIP

有效增员 迈向成功 ;一、队伍发展的重要性;寿险业成功的秘诀： 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事;为何需要增员;从历史看……;;; 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！;水浒全传;; 长征的历史就是红军增员史 ;靠作业务致富, 还是靠增员致富;;认 知;增员对寿险公司的好处;增员对营业单位的好处;增员对个人的好处;寿险营销 触及社会各个层面 需要各行各业有志之士;设定好明确可行的增员目标 正确的增员理念 有自己的增员渠道 心中有想要找的业务员类型 有自己的一套面谈及促成话术 懂得如何有步骤的追踪增员 ;你目前每周花多少时间在增员工作上？ 每周收集多少增员名单？ 你一般什么时候增员？ 每周面谈几个增员对象？ -----如果很少的话，增员难是正常的！ 因此，增员首先要做好计划与活动。 ;; 1、不断建立增员来源中心 2、选择条件、资格符合标准的人才 3、增员不是靠话术或技巧,而是依靠——吸引力 4、持之以恒的追踪，等待机会的来临 5、不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的人 6、心诚最重要(双赢/合作) 7、相信保险、相信公司、相信自己 ;从哪里增员？;可以成为准增员对象的人;我的想法：;;晋升组经理的必要条件;答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有效增员。 一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不会遥远。;用数字说话;增员四步骤： 接触/观察 说明/邀约 促成/意愿 培育/借力;A---接触/观察;观察点：;请写上你的开场白;你经常用什么样的话术增员？; ;可能的回答;不管他为什么如此说;几年前，我曾面临一个工作机会：; 现在，我是中国人寿保险公司的一名业务主管（优秀业务员）。我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对创业有兴趣的人。;B---说明/邀约;重点：;空间： 自由度高 --收入/财务自由 --时间自由 --晋升自由（《基本法》） --交谈对象自由选择 个人成长;二、寿险营销做什么;C---促成/意愿;D---培育/借力;增员其实不难;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究