第三终端的目标采购模式之裕海模式.pdfVIP

64 食品与药品 FoodandDrug2007年第9卷第08A期 ·论 坛· 第三终端的目标采购模式之裕海模式 曹 波，邵 蓉+ (中国药科大学国际医药商学院，江苏南京210009) 摘 要：目的 从第三终端市场的特点、机遇和风险出发，探讨第三终端的目标采购模式。方法 实地调研，从 理论和实践上深入分析裕海模式。结果与结论 裕海模式能凭借其独特的操作流程和完善第三终端市场的优势得到广 泛推广，成为第三终端的目标采购模式。 关键词：第三终端，裕海模式；虚拟库，物流外包；价值链 中图分类号：R956文献标识码：A 文章编号：1672-979X(2007)08—0064-05 ProcurementModeofThirdTerminalYuhaiMode Target CAO Bo，SHAO Rong‘ PharmaceuticalBusiness Pharmaceutical 210009，China) (International College,ChineseUniversity,Nanjing To the modeofthethirdterminalfromthe Abstract：0bjectiveexploretargetprocurement characteristics， risksofthethirdterminalmarket．Methodsthe onthe mode and oppoaunifies investigationspot，Yuhai Through the was discussedfromthe of and on uniqueoperating deeply aspectstheorypractice．ConclusionDepending and of thethirdterminal modewillbe extendedand processesadvantagesconsummating market，Yuhai widely becomethe modeofthirdterminal． targetprocurement terminalYuhai chain words：thirdI mode；virtual Key library，logisticsoutsourcing；value 随着政府“三农”政策的逐步落实和药品监管 1．2 第三终端的特点 部门农村“两网”建设的不断推进，第三终端巨大 与第一、二终端相比，第三终端有其鲜明的特 的市场空间和发展潜力显现，不少制药企业将产品 点。 研发和市场推广的战略重点向其倾斜，更有一些中 1．2．1市场第三终端大多既是经当地卫生行政部门 小型医药商业企业将第三终端作为主要的下游客户。 培训、审核和批准的卫生服务机构，又是经当地药 种种迹象表明，第三终端将成为继医院、药店之后 监部门批准的药品销售网点。所需产品以普药为 我国药品销售的又一重要阵地。 主，均次采购量较小，但消化迅速，现款交易，结 1第三终端概述