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武汉重冶集团经营能力概述 武汉重冶集团（以下简称“该集团”）系虚拟集团客户，其经营目标定位于为国内外机械制造行业提供全方位服务，以产品为核心，以服务为平台，致力于建设集金属材料研发、大型铸锻件生产、热处理、大型铆焊、机加工、模胚模架生产、高端精密制造和成套装备制造为一体的“全方位产品价值链”。全方位产品价值链以“全方位服务机械行业”为宗旨，以客户需求为导向，以精益求精、质量第一为追求目标，依凭全新的业务服务模式，提高了客户需求和产品价值链的粘合度，实现了制造与服务的珠联璧合。该产业链各工序的中间产品都可成为单独商品出售给客户，这些产品可覆盖模具制造、模具材料研发制造、石油装备、核心零部件和装备零部件材料、精密铸造、汽车零部件加工、汽车发动机、成套设备、煤矿机械、家电、发电设备、交通运输工程轴承、齿轮等机械制造行业大部分需求，满足客户个性化定制服务的需要。 2014年9月，集团公司因被迫涉入诉讼风波，多家银行账户被查封，集团资金链陷入紧张状态。集团实际控制人钱菊生多次拜访各家银行，恳请各金融机构在企业困难之际伸出援助之手，缓解资金流现状。同时，重冶集团在现有经营条件下将重新规划产品线，集中力度提高各产品盈利能力，充裕现金流，变输血为造血。 以目前重冶集团配备的全方位产品价值链，从高炉、电炉、中频炉、铸造、锻造、热处理、机加工等各项设备运转情况来看，未来8-10个月，其经营产品可分为三大系列板块，分别为铸造系列、模具系列及成套装备系列。铸造系列产品包括铸块、铸坯及汽车零部件；模具系列产品包括模具钢、电渣锭（钢锭）、模胚模架、军品；成套装备系列产品包括连铸机及备品备件。 铸造系列方面，由于其生产周期短，通常为一周时间，主要销往汽配市场和与汽车整装厂配套的零部件供应商，一般以现款现货结算，部分产品账期为1-3个月内，故其资金周转速度最快。目前已开展业务合作的客户包括新余市日升物资贸易有限公司、新余市凯盛贸易有限公司、大冶市正邦工贸有限公司、江苏物华工程技术有限公司、龙岩顺川机械制造有限公司、龙岩市新罗区华辉机械厂、龙岩市津华机电工贸有限公司、济南博纳汽车配件有限公司、沈阳海西传承汽车配件有限公司、四川金腾汽车配件有限公司、南昌市华冠汽配有限公司、十堰耀华工贸有限公司、苏州政援汽车服务有限公司、天津盛天华业汽贸有限公司、武汉市繁盛汽配有限公司等。另外，2015年集团还将与山东潍柴动力合作供应汽车零部件，届时重冶集团铸造系列产品在市场上将得到更多的青睐者。 模具系列方面，该系列产品生产周期通常为15天至45天，产品品种丰富，从初级产品钢锭到高精尖产品军品均有涉及，月均销量可达到1.6万吨，其中收入占比较高的产品主要为模具钢（包括H13、P20、718、50#等）及出口石油锻材。模具钢主要销往国内市场，客户包括武汉重工铸锻有限责任公司、韶关液压件厂有限公司、武汉市楚煜金属材料有限责任公司及武汉齐鲁优钢贸易有限公司等；出口石油锻材主要销往国外，客户包括INTERFER（英特孚）、Xaloy、IMS、Stemcor（斯坦科）等。集团公司在设定该系列产品目标市场时即具备了清晰的发展路线，国内市场的主要客户主要为国企或行业内具有影响力的大型企业，集团公司已具备高端精密加工的能力，并与多家大型企业形成了相互融合的战略合作关系，例如与海尔模具联合成立了数字化工厂，其不可取代的地位已然形成；国外市场主要是以欧美及亚太发达国家和地区为主，此类市场更注重产品的品质、门槛更高。重冶选择这样的目标市场，避免了跟国内外一些低端的生产厂家的进行单纯的价格竞争，保证了企业自身市场竞争力和长期发展的空间，特别是一些专项领域的原材料，例如军工、汽车用钢，这样的市场具备长期、刚性、稳定的需求。集团目标市场的选择决定了该系列产品销售回款的稳定性，国内市场以中南地区最大铸锻中心武汉重工铸锻有限责任公司为代表的国有大中型企业，其应收账款回款保证性高，账期一般为1-3个月内，国外市场一般以信用证方式结算，回款及时，故该系列产品能够保证充足的现金盈余。 成套装备系列，该系列产品是重冶集团历史最为悠久的板块，通过近十年的发展，该板块集大型板坯连铸机及其关键零部件、轧机、开卷机、卷曲机等冶金成套设备为主，新开发船舶重工、采矿装备、桥梁重工、石油管道等各类装备的研发、生产和销售，产品涉足石油装备、采矿装备、冶金装备、节能环保、高铁、新能源等多个领域。目前可制造的装备仍以板坯连铸机为主导，另外还包括大型板坯连铸机零部件——垂直段、弯曲段、弧形段、矫直段、水平段、扇型段底座，引锭杆、后续辊道等产品；该产品主要下游客户为中国重型机械研究院股份公司、西安重型机械研究所有限公司、中冶京诚工程技术有限公司、中冶赛迪工程技术股份有限公司。武汉重冶坚持走产、学、研相结合的发展道路，以其全面的制造优势，几乎