新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策参考.pdfVIP

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2017-08-26 发布于湖北
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新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策参考.pdf

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2017年47J 澜潜油第32卷第2期 LUBRICATING01L V0 Apr2017 I．32．N02 DOI：10．19532／j．cnki．cn21—1265／tq．2017．02．001 新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策刘春平 (巾国石油中南润滑油销售分公司，广东广州510655) 摘要：在经济结构转型的新常态背景下，工业润滑油用户为有效的控制采购成本，传统的采购方式已无法适应企业的发展要求，采购方通过不断改变适合本企业的采购模式以达到“降本增效”的目标，同时更加注重与供应商实现“双方共赢”。文章分析了工业润滑油用户传统采购模式特点以及在新常态经济下，工业润滑油用户采购模式所发生的变化，最后总结出工业润滑油企业需通过提高企业核心竞争力、寻找营销新渠道、了解用户实际用油需求等营销策略以应对采购模式的变化。关键词：工业润滑油；采购模式；核心竞争力；营销渠道；技术服务；品牌忠诚度中图分类号：TE626．3 文献标识码：A The of Modeland ofI ndustrial ChangePurchasing Marketingrategy LubricantsundertheNewNormaI LIU Chun—ping Lubricant 5 Centre—southChina (PetroChina MarketingCompany，Guangzhou10655，China) of‘‘newnormal”intransformationoftheeconomic traditional mode the structure，thepurchasing Abstract：Inbackground 7s of ordertodecreasecostandlncrease of isno abletomeet efficiency．users longer enterpriserequestdevelopment．1n isthe t to modelwhichissuitableforthe at industrial purchasing enterprise．And lubricants，thatpurchaser，isryingchange is more totheachievementof“win—win”withthe ana。 thesametime、the attention paper purchaserpaying supplier．The the modelofindustriallubricantsusersandthe ofindustriallubri—