《管理大家谈》新华图书.pdfVIP

第 1 页 作者简介　　 人杰，高级政工师， 年 月 生 ，黑龙江省五常县人 ， 大学文化 ， 年 月参加工作，先 后担任过大 队党办主任 ，公司行政办 副主任 、组织部副部长 、公司党委委 员、组织部长 ，厂党委 书记等职 ，现 任大庆射孔弹厂厂长。 年 月担 任厂长后，他积极推进企业 内部改革， 加快从 国外 引进生产线 、改造生产装 备和工艺，缩短产 品开发周期，不断强化管理。通过几年 的建设， 大庆射孔弹厂建成 了 目前 国内最先进 的生产线 ，产 品性能达 到或 接近 国际先进水平 ，产 品品种 由 个发展到 多个 ，形成配套 系列。在激烈的市场竞争中，企业产品销售到全 国 个油 田和单 位 ，在用户 中享有较高信誉 ，市场 占有率一直保持在 左 右 。 在管理上 人杰提 出瞄准 国际先进水平 ，发扬大庆精神 、坚 持 “改革活厂 、科技兴厂 、质量建厂 、法规治厂 、竞争富厂 、勤 俭办厂 ”方针 ，争创名牌企业 。 企业营销重在转变观念 大庆射孔弹厂厂长 人杰 营销管理直接关系着企业 的生存和发展 。那么走 向市场经济 的企业 ，怎样才能搞好营销管理呢 ？我认为 ，重要 的是更新观念 。 企业经营思想要 由 “以生产为 中心”转到 “以销售为龙头”上 来 。过去 ，在计划经济体制下 ，企业 中形成 了 “以生产为 中心”的 观念 ，片面追求产量 、产值 ，以产定销 ，只管产不管销 ，由此造 成许多企业 的经济效益不好 。现在 ，企业要 以市场为导 向，生产 第 2 页 出的产 品能够获得什么样 的效益 ，要看在市场 的销售情况 。如果 再不重视产品的销售工作 ，企业的效益就会很差或根本没有效益 。 因此 ，在市场经济形势下 ，要搞好企业营销工作 ，最重要 的是转 变计划经济条件 下形成 的 “皇帝女儿不愁嫁 ”的 旧观念 ，把 “以 生产为 中心”的观念转变到 “以销售为龙头 ”上来 。 基于这种认识 ，几年来 ，大庆射孔弹厂 以销售为龙头 ，把销 售工作摆在重要位置 ，认真研 究制定销售 战略 ，不断强化销售 队 伍建设 ，科研 、生产 、技术 改造等各项工作都 围绕着销售开展工 作 。正 因为这样 ，在面对激烈市场挑 战面前 ，产 品销售形势越来 越好 ，市场 占有率一直保持在 以上，销售收入逐年增加 。 企业领 导要 由 “围着生产转 ”转到 “围着 市场转 ”上来 。过 去 ，由于 “以生产为 中心”，企业特别注重生产情况 ，企业领导成 天忙于 “围着生产转 ”。当然并不能说这种作法是不对的。但进入 市场经济 以后 ，市场形势瞬息万变 。市场竞争越来越激烈 ，如果 还是关起 门来 “围着生产转”，而对市场信息不掌握 ，不了解用户， 企业恐怕很难应付市场 的挑 战 。因此 ，企业领导应树立起 “围着 市场转 ”的新观念 。 “围着市场转”，企业领导者就要扩大视野 ，放眼市场 。要不