争做中国彩妆市场第一品牌.doc

争做中国彩妆市场第一品牌 2005年4月，春意浓重的北京，宝洁旗下的高端彩妆品牌，具有百年辉煌历史、诞生在好莱坞的大师级彩妆品牌――Max Factor蜜丝佛陀，在北京中友百货举行了其旗舰专柜的开幕典礼，其各系列兼具想象力和实用性的彩妆产品至此全面登陆中国。 如此著名的国际彩妆品牌，如何能在目前中国不断扩展的化妆品市场占有一席之地？宝洁公司将对Max Factor蜜丝佛陀进行何种有效的宣传与销售策略？Max Factor蜜丝佛陀将如何更好、更实用地服务于中国消费者？带着这些问题，《中国化妆品》杂志特别对宝洁销售总监Kenji进行了一次专访。 CCR 在如今，非常多的国际知名化妆品牌都已进入中国，并已深得中国消费者的青睐，而作为国际著名的彩妆品牌――Max Factor将采取哪些方式，迅速让中国女性了解并喜爱它？ Kenji 首先一点，我们对中国的化妆品市场具有很大的信心，我们的调研显示，中国的化妆品市场空间还很大，一组数字能说明问题：2010年，中国市场“美丽产业”的销售额预计会达1000亿元，居亚洲第二位，世界第八位。在宝洁公司看来，中国是全球最具潜力的“美丽产业”的市场。随着生活水平的不断提高，消费需求正朝着多样化的方向发展，对高档产品的需求也日渐增强。宝洁认为，随着Max Factor等众多高档品牌的进入，中国的高档彩妆市场将进入快速发展阶段，并且在未来五年都将保持两位数的高速增长，预计2010年销售额将达37亿元，占整个彩妆市场总销售额的15%～20%左右； 第二点，宝洁公司具有强大的研发能力，在全世界，宝洁公司共有四个研发中心，这为Max Factor这个品牌的产品创新及产品质量都起到了绝对作用； 第三点，宝洁公司与中国内地的高档百货店一直有着比较好的合作关系，我们可以较为自由地在较好的地段选择优秀的百货店，这是保证良好竞争力的一个起点； 第四点．宝洁品牌一直以来，讲求品牌的本土化适应能力，Max Factor也不例外，从目前的数字显示来看(在台湾和香港，Max Factor在高档彩妆品中排名第一；在日本，Max Factor的两用粉饼的排名亦为第一)，Max Factor非常适合亚洲女性。 CCR 宝洁公司对Max Factor在中国的一个预期市场占有率是怎样的？ Kenji 从两个方面来说吧，第一个方面：Max Factor进驻的百货店的数量上，要成为第一；另一个方面：拓展消费市场方面，要在十年内，成为中国大陆市场彩妆品牌市场占有率的第一。在宝洁进驻中国发展的16年内，宝洁在中国的众多品牌，基本上都拿到了其市场第一，相信Max Factor也会如此。 CCR Max Factor在美容顾问的服务上，有何区别与别家的不同培训？ Kenji 还是分两点来说吧，第一点，宝洁在做了全面的调研后，全面了解了消费者的需求，再教授美容顾问，有针对性地、进行有的放矢的服务；第二点，我们非常强的研发中心所研发的高科技产品，让我们的美容顾问有机会把优质且领先的化妆品及相关的化妆理念一同介绍给消费者，服务于消费者。 CCR 此次Max Factor进驻中国，为何选择恒彩润泽唇漾作为其主打产品？ Kenji 第一，这是因为这款产品具有较高的科技创新性，它由恒色唇彩和亮彩润唇膏两支组成。恒色唇彩蕴含“360度恒采弹力锁色网”，令唇膏颜色充分帖服于唇上，不易脱色；而亮彩润唇膏含90%的润泽保湿精华，使双唇倍感滋润保湿，更能修复唇纹。 第二，口红在彩妆品中是第一大市场； 第三，这款恒彩润泽唇漾也是Max Factor历史上发明的第一件产品，它是我们的骄傲，具有标志性。 CCR 感谢您能接受我刊的采访！ Kenji 不客气！也替我向你们的读者问声好！ 1