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及买手一起行走时尚前沿尽管在国外已经有四、五十年的历史，对大多数的中国人而言，时尚买手还是个很陌生的名字。作为一个新兴的职业，它有些神秘，更有些眩目。 每一季，各大时装品牌都会有新货登场。从色彩、用料、制作方法等诸多方面都会与去年同季产品有变化。 是谁在时尚到来之前就看到了它的方向?是谁为不同的服装品牌确定每季的时尚走向?是谁在为大家的衣装整天奔走? 随着大家对时尚品牌的了解，有一个词跃入了人们的眼帘――“时尚买手”。 时尚买手的工作就是在时尚之都间飞来飞去，提前了解时尚行情吗?时尚买手总是衣着鲜亮地出入派对吗?时尚买手需要具备什么样的素质和职业技能呢? 这次的报道，我们就带大家走近两位知名服装品牌的时尚买手，为大家揭开有关他们的神秘面纱。 Mannie：买手的工作琐碎而辛苦 “b+ab”是著名的香港女装品牌，它的设计有很清新的少女味和强烈的现代感。作为这个品牌的买手，Mannie同样也能给人一种非常可爱、甜美的印象，丝毫看不出眼前的她已是个资深买手。 走进工作室，一眼就看见Mannie正紧张地盯着电脑显示屏，研究一长串数字。“我们每天都是一种很忙碌的状态，通常在店铺做调研，或者在办公室分析数据。”说话时，她还对着电脑看数据报告。 一毕业，Mannie就踏入买手这行，对她而言这份工作与人们固有观念里轻松、惬意、浪漫的感觉是完全背道而驰的。实际上，买手的工作琐碎而辛苦。 Mannie每周要花很多时间在调查和数据分析上，埋头苦看厚厚的一叠报表是最常见的工作状态。她说数据分析是工作中一项很重要的步骤，很多决策都要数据去支撑。数字的多少显示了你这一季服装的走势是否理想。如果买多了，货品就会造成积压，买少了就会因断货而错失商机，这些对品牌的销售都是不利的。两组完全不相干的数据，Mannie却可以非常容易地看出哪一种风格正“得宠”，哪个系列的服装正“当红”，这可以帮助她了解市场需求，有针对性地追单。同时，从这些数据里她也能敏感地“嗅”出下一季可能流行的趋势。 除此之外，每个星期，Mannie总要抽一些时间去店铺做调研，了解实际出货情况或者直接和顾客交流，直观地了解消费者喜欢什么样的款式，市场需要什么样的定位。 如果遇到销售不理想的商品，Mannie会和店员交流情况，然后和陈列部门商量，尝试把服装直接套穿在模特身上，让顾客有直观的认识，增加“出镜率”。或者将几件衣服重新搭配组合，来个视觉新感受。 即使是不工作的时间里，Mannie也保持着工作的热情。在咖啡店小憩的时候，她会很冷静地躲到一边，认真地观察大街上女孩子的穿着打扮，分析流行走势。看到有感觉的装束，她就马上拿起带摄像功能的手机将“倩影”收藏起来。 买手的工作通常会比下一季提前半年左右开始，需要不停地了解当地的潮流走向，分析上一季的出货情况。而Mannie会在平时的工作中将这些作业做好，然后将问题集中起来，在新品开发的前期和设计师一起讨论。通常设计师也会在自己的作品里融入买手的建议去迎合市场的部分需求。“我们代替不了设计师，但是我们要懂得设计、了解市场，精通服装的每个细节。我们要比他们理性，既能看到设计师自身的独特魅力，又会照顾市场。” 对于在保证市场的同时又能保持时尚水准的问题，Mannie自有办法。她指着桌上、地上、箱子里的一堆杂志解释说，一定要常常看杂志，了解正在流行的潮流。要去看卖场，贴近消费者的选择。买手是个很见功力的职业，因此平时的累积相当重要，需要不断学习美学、经济学、心理学的知识，不断更新原有的知识体系，这样才可以一直站在时尚的前沿，给大家带去最好的东西。 Theresa：买手已从职业变成我的生活 Theresa进入这行以前，在日本公司做了多年零售工作。因为对时尚的追求，她只身从新加坡来到上海，成为FCUK的买手。 FCUK是英国时尚品牌FrenchConnection United Kingdom的简称，2005年初才在中国北京开设了首间专卖店。Theresa目前主要负责刚开张的，位于上海新天地分店里的各项工作。 和FUCK传递的时尚态度相同，Theresa也是一个非常有个性的女孩子，带着点倔强和叛逆。 因为是新开铺的原因，Theresa每天的工作不仅包括了常规的数据分析、调研，同时还要参与到店铺的装潢、布置当中去，考虑出样的裙子应该如何搭配?T恤上的围巾要怎么装饰?为了使这个有法国风情的英国品牌更贴近中国消费者的口味，Theresa经常会去其他品牌的专卖店取经，当然这也是市场分析的一个重要环节。 除此之外，Theresa还要承担一些培训店员的工作，告诉他们每件服装的特点，让他们了解时下的流行趋势，懂得品牌自身所蕴涵的文化，还要懂得消费心理