海关数据应用 -PPT-May.ppt

如何利用海关数据 CONTENTS 为什么需要海关数据 如何收集海关数据 如何转化海关数据为客户资源 总结 1:为什么需要海关数据 发货单位名称 = 行业竞争对手分析 数据解析 行业竞争对手分析： 通过发货单位名称，可以准确的了解在此行业中有哪些参与者。这些参与者都是什么样的企业，即是制造商还是贸易公司？而且对这些参与者进行筛选，确定出本企业的竞争对手，即那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者。 1:为什么需要海关数据 装货港 = 预测货物的产地、产品质量、具体的材质、竞争对手分布情况 数据解析 为了达到利润最大化，企业会尽可能的节省成本，其中包含运输成本，这样的化它们便会就近装货，那么装货港就是原产地的最好反映。但是对于企业来说，了解了货物的产地的好处究竟是什么呢？那就是可以采购到价格低、品质高的原材料或产成品。 1:为什么需要海关数据 数量 = 生产规模、供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、采购总量、市场监测、市场预测、市场分析 数据解析 “数量”可以用来分析同行的生产规模，供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、各地采购总量。对市场进行监测，及必要的预测，进而分析市场状况，也可以分析买家的采购实力，采购状况。 1:为什么需要海关数据 时间 = 采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯 数据解析 可以通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期，即多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等。通过出口时间以及数量的数据，企业可以了解对于该企业产品哪些月份是旺季，哪些是淡季，这同样可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排。 1:为什么需要海关数据 目的港 = 预测最终消费地区、采购商分布情况和习惯 数据解析 通过目的港，企业可以了解货物的最终消费地区。同时通过统计可以掌握该产品在不同地区的需求情况，结合价格状况，找到需求量最大，利润最大的地区作为目标市场。 1:为什么需要海关数据 收货单位名称 = 买家判断及分析分类、监视客户的忠诚度 数据解析 “收货单位名称和联系方式” ，因为通过了解收货单位名称和联系方式，而后借助互联网的帮助可以判断买家是否是真正的买家。同时可以通过分析，将其分为老客户、潜在客户和已丢失客户。根据不同的分类，采取不同的策略： 1:为什么需要海关数据 通过以上的数据解读, 相信大家已经了解到海关数据的使用价值，也多少对数据分析和数据挖掘，以及用于开发外贸市场客户和分析外销市场，特别是在分析客户的采购背景更是有所感悟，海关数据只是了解客户其中一个最核心的信息渠道，而不是绝对，多渠道的整合客户的信息，会让你更好的沟通客户，从而促成生意机会，以及更好的维护客户，同时挖掘客户更多背后的需求。 数据解析 免费的海关数据网站 易之商网站： 在易之家网站上搜索免费的海关数据，可以查到详细的出口商名称，进口商名称，以及通知人，货描，件重尺等提单上的信息收集数据需要易币，只有年费会员才能购买， 用qq可以授权登录，但是要填写资料才可以使用。这个相对来说，还是比较容易拿到的。只要勤快，发帖，回帖，发blog等都可以拿到那个虚拟的货币。 2:如何收集海关数据 免费的海关数据网站 外贸公社： / 可以申请帐号或者直接授权一些大网站的帐号登录。 登录后点击海关数据 输入需要查找的货物的海关编码便可以得到一些免费的海关数据 2:如何收集海关数据 收费的海关数据网站 / / / 富通天下 2:如何收集海关数据 转化海关数据为客户资源 步骤1：得到的海关数据后，发现采购商的名称，或者客户的电话联系方式 转化海关数据为客户资源 步骤2：用国际搜素引擎把公司名拿去搜索， 进行各种的资料筛选 得到客户的公司网站。 转化海关数据为客户资源 步骤3：点击网站contact us, 得到联系方式。 如海关数据还提供了客户的名称，电话联系方式，请核对contact us 上面的联系方式是否与海关数据的相符。如果不相符，还可以通过其他方式进行筛选，得到最精确的联系人信息 转化海关数据为客户资源 步骤4：（可不进行这一步） 打开站长工具进行who is 查询 分析who is 上面提供的数据， 可以得到该公司的老板很可能是Tim Manas 联系邮箱是：tim@ 配合工具还有: linkedin, facebook, skype 转化海关数据为客户资源 步骤4：把收集到的客户邮箱进行开发， 可以电话营销与推广信结合 自行对客户网站进行分析，看看客户可能感兴趣的产品， 然后用你的真诚，和耐力去打动客户。 这条大鱼是我的了~ 总结 海关数据是外贸通关数据的真实体现，可以作为宏观经济分析判断的底层数据。 海关数据存在的问题，大公司为了保护自己的资源，所以海关资料多数都是货代信息 找一个客户需要花费的时间比较