新医改上路-药企品牌建设更需快跑.doc

新医改上路:药企品牌建设更需快跑据有关机构最新调查显示：青岛黄海制药伲福达、辉瑞制药络活喜等成为名列国内提及率前十的降压药品牌。其中，伲福达由于近些年来的快速发展，其品牌影响力已从地方扩展到全国，品牌提及率进入全国前四。就此记者采访了青岛黄海制药市场部经理何春曙，他表示随着医改的不断深入，药品品牌日益显得重要起来，近几年来黄海制药加快了品牌建设的步伐，并取得了满意的结果。 医药竞争环境进一步优化 2006年，国务院部署的为期一年半的整顿和规范药品市场秩序专项行动，开始了一场重构医药市场公平竞争秩序的战役，整治力度和密集程度前所未有。用一组数据能够清晰地勾勒出中国医药市场发生的巨大变化：企业撤回药品注册申请7999个，157张药品生产企业GMP证书被依法收回，依法吊销经营许可证1210张，撤销药品广告批准文号170多个。 一些不规范的企业正在退出市场，市场资源正在向规模企业集中。仅从市场上常见的头孢曲松粉可窥见一斑。原来头孢曲松粉在市场上能够看到标价的就有62家企业的产品，整顿后只剩下了15家。 业内人士分析认为，2008年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年，医药市场必将日益开放和公平，医药政策的变化，市场规则的重建，诚信体系的建设，将医药行业推入了新的调整期。 新医改触动药企品牌神经 在今年全国两会期间， 国务院总理温家宝指出，医改目标是让人人享有基本医疗卫生服务。 据悉，全民医保将于2010年初步完成。目前“新农合”全国覆盖率已达80％，参加合作医疗的人口已达7.26亿人。今年政府提高对农村和城镇居民医保的财政补助标准，从现行的40元提高到80元后，会带来医疗和药品消费的扩容，给医药市场，尤其是具有强大品牌影响力的企业，带来更大的发展空间和更多的市场机遇。 “在药品市场整体扩容的情况下，一旦占据药品市场份额八成的医院药房实现剥离，必将给零售药店带来更大的发展空间，这将导致更多的人到零售药店买药。这就意味着知名度越高的药品，被消费者选中的几率越大。”黄海制药何经理告诉记者。 对市场先知先觉的部分医药企业已加快了品牌建设步伐，在第59届全国药交会上，同仁堂、黄海制药等一些知名企业已经把“招商会”变成了“品牌展览会”。这些企业在品牌宣传上下足了功夫，在药交会上的“精彩演出”也向业界发出了信号，品牌竞争的时代已拉开了序幕。 药企品牌建设夺势而出 美国著名品牌专家Larry Light曾经指出：“未来的营销是品牌的战争，即品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。” 随着企业对品牌的重视，宣传也逐渐从单一广告形式转向公益营销、事件营销等整合营销传播方式。“品牌建设是一项系统性工程，需要公关、终端等各个传播工具有机配合，以整合营销传播方式，形成持久影响力，才能塑造良好的品牌形象，使消费者始终忠诚于品牌。”何经理告诉记者，从去年开始，黄海制药就持续不断地进行品牌与公关渗透：从更换伲福达包装，到学术交流网站伲福达健康网的开通；从普及社区用药知识、提供免费义诊服务，到针对药店药剂师的培训；从启动品牌形象工程到“呵护源于爱”的系列活动。2007年10月份向中华慈善总会慈爱孤儿工程捐款20万元现金以支持慈善事业。今年年初南方遭遇50年一遇雪灾，黄海制药通过青岛红十字会向湖北、贵州捐赠204万多元的药品和资金。 一家企业的品牌是其竞争优势的核心，因此，提升品牌竞争优势是提高企业综合竞争力的重要手段。在调查中记者发现，天士力、仁和药业等国内知名企业近几年来一直在进行品牌建设。不难看出，随着医药行业环境的变化，新的格局正在产生。未来几年，品牌将成为药企发展的主基调之一。那些贴近消费者，让品牌与消费者产生互动，在消费者心中种植品牌的企业，必将迎来更多的机遇与市场份额。 1