红岛五里店项目中原营销策略案20120912.ppt

玖 项目价值与客户需求对应 如何“借光”，制造并放大“项目整体价值” 拉升“目标客户心理预期” 做好价值与价格的剪刀差，是成就营销的关键 Value 形象征服 13个项目价值点+价格穿透 让客户认同我们的价值 ——从客户心理出发，开展我们的营销 冲着“江北嘴CBD、两江新区”的发展潜力及未来价值预期而来，充斥着高端、中端、低端客户，大鱼、小鱼、虾米都来了。 但，江北嘴CBD昂贵的地价以及可以预见的高价销售，让小鱼、虾米，都统统从CBD的大网里漏了出来！ 感谢江北嘴CBD，带来的机会 让本案站上更高舞台 江北嘴CBD门户 资产增长体 让客户认同我们的价值 ——从客户心理出发，开展我们的营销 企业逐步成长，需要更好的办公平台 最好是在城市发展的核心 能够承载企业形象，未来还可以增值 但是太高配置的写字楼意味着花费更多 少花钱，实用、潜力更重要 1. 人到中年，有积蓄、仍在奋斗中 短期不差钱，但是以后呢？ 还想保持现在不差钱的生活状态 为未来未雨绸缪 想做投资，要有更加稳定的收益 升值前景要好，可以获取更多增值收益 理性、讲实惠 稳定、未雨绸缪 2. 让客户认同我们的价值 ——从客户心理出发，开展我们的营销 我们的价值传递应该这样做: ① 形象上：高端的，极具价值感的，就在CBD里的 满足客户对于升值预期和价值认同的精神需求 ② 说话上：直接的，讲实惠的 满足客户讲究性价比的理性思维