美容院快速赢利100招2.docVIP

52、官司促销：也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定好的游戏规则，通过媒体或介质来相 互炒作，达到双赢的目的，譬如用两个一模一样的店名或“滥用”。 ? ? 55、极品促销：像烟有极品烟、酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费，体现极品消费是高 ??? 品质产品，或是全天只接待一个客人或她一些朋友、全方位服务类似包场。 ? 56、限量促销：也是促销的一种，与某些商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份 ??? 与地位，或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。 ? 57、年龄段促销：也以年龄段确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大1岁就多打0.1 ??? 折，或25～35岁之间一种优惠方式，35～45岁又一种促销方式。 ? 58、身份促销：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠， ??? 但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费的促销。另外针对残疾人等促销也 ??? 可归到身份促销范畴。 ? 活动促销：活动促销是美容行业的一种新的也是目前行业之有效的一种方式，能在短期使销量激增。 ? 59、活动联谊促销：有这样一句话：“有运动怕运动，没运动想运动。”应充分运用同人爱热闹需要情感觉宣泄的心理，把活动搞得热闹，有气氛，让消费者有从众的心理。活动促销是美容院促 销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默、笑话、小品以活跃现场气氛， 如将去角质称为去脚趾头的霜，同时增进交流。另可交朋结友，活动促销中将人员名单详细资 料收集整理，赠送名录，每人一份，还可附合影照片。 ? 60、专家讲座促销：专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还， 一是显示课的尊贵，二是确保参会人数。内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课程内 容之化妆品知识妇女讲座；结合近年刚出台的婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出 发所考虑的，并可由此展开讨论；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆、女人与性、命运 风水易理禅星座解梦、幸运数字等女人话题。 ? 61、老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国学者、外国美容师、健身美体专家加上 适当的包装，能达到较好的效果。加上照片、证照等辅助。如最后台湾美容师团访四川。老外 促销：在一些大城市里，可以适当的诸一些适当的外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院的 知名度。 ? 62、潜训：目前来看美容从业者的文化素质都相对较低，对自己对人生都不是很清楚，《魔鬼训练》、 ?? 《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运用而生、如火如荼。某些大城市收费不菲、广受喜爱。 ??? 此为促销之法，在活动运用实属利器。 ? 63、比赛促销：也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会或类百万富 ??? 翁活动等形式比赛。 ? 64、考试促销：在活动过程中有意识加入考试，有人可能会颇不以为然，但此法可出奇效，因为考 试有竞争和比较、调动女人好胜心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书 锦旗、奖品等，给他们一种荣誉感。 ? 65、名人促销：利用名人明星效应的促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院中 ??? 运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做代言人，最起码也留有照片若干作宣传。 ? 66、旅游促销：主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可到名山大川、风景名 胜，小可到某个公园做一日游或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感情维系 的手段。 ? 67、心理门诊促销：可在美容院设立一个心理门疹区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的 ?? “夜话论坛”，“感情热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。 ? 68、瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞、健身操、瑜珈功等活动，利用音乐， ??? 结合舞蹈，给客人身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。 ? 69、募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿 或美容时被毁容者让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的 亮点，能有效调动大家的参与，增进感情的沟通。 ? 70、义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱 ??? 有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会。此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。 有奖促销：奖励应有方法，如何做好有奖促销这里也有学问 ? 71、小礼物促销，又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同消费层而定，不同的消费者来设定。 如：送家用小展架（上放两三件化妆品）、送小的美容仪器、送产品、送彩妆、送旅行用套装、 送巧妆箱、送女式背包、送丝巾、送精