整合营销传播战略 P53.pptVIP

整合营销传播战略 4、IMC是企业与顾客之间信息的双向沟通 滞后反馈：大众传播时代 实时反馈：Internet时代 关系营销：整合营销沟通的目标 三、营销沟通组合 1、广告(advertising ) 2、销售推广（Sales Promotion） 3、公共关系（Public Relations） 4、人员销售（ Personal Selling） 5、直复（效）营销（Direct Marketing) 促销组合又称营销信息沟通组合 四、信息传播的特点 五、有效传播的步骤 （一）明确目标受众 说什么？ 怎么说？ 何时说？ 何地说？ 由谁来说？ （二）确定目标公众所处阶段 （三）有计划的选择信息 （四）选择信息传播渠道 （五）整体促销预算 六、促销组合战略 “推动”策略与“拉动”策略： “推动”策略 “拉动”策略 各种促销方式对不同产品的相对重要性： 消 费 品 工 业 品 不同促销方式在待购阶段的作用： 知晓 认识 喜欢 偏好 确信 购买 七、广告策略 （一）广告的概念： 由特定赞助者支付代价以非人员的方 法来表达或推广观念、产品与服务。 （二）广告发布前的准备 （四）广告目标 （五）影响广告预算的因素 竞争/ 混乱 （六）广告信息选择