营销战略的制定框架与步骤-精品.pptVIP

成长战略/业务组合计划 业务组合计划是在战略方向与目标制订之后的一个应有步骤，战略方向的宽窄影响业务组合的丰富或稀少，业务的取舍分析使这个组合计划得以在更好的基础上进行 这里可以使用成长矩阵 成长战略矩阵 多样化战略 （风险大的远景战略，新技术 新同盟可以提供良好基础） 市场开发战略 （发现有利的新市场 激动人心） 新市场 1. 市场渗透战略 （要通过数据分析是否 还有渗透的余地） 现有市场 现有产品 产品开发战略 （注意新产品上市战略。其 内容主要有：定位、销量 目标、价格、预算分配和 未来的营销组合。） 新产品 销售 10 5 0 时间（年） 企业实施多样化成长，计划新业务，放弃旧有业务，常常因为有较高的销售目标，而原来的成长方式内的业务不足以弥补其战略计划缺口，多样化成长是风险大的成长方式 期望 销售量 一体化成长 密集性成长 当前 销售量 计划 缺口 多样化成长 成长战略 市场战略 是否进入（根据行业吸引力、成功关键、公司核心竞争力、技能、资源优势的相符程度等分析） 进入的规模：单一市场/产品专业化/市场专业化/选择部分细分市场/市场全部覆盖 进入时机：率先进入/跟随市场领导者进入/最后进入 市场投入 多样化：水平多样化/垂直多样化/横向多样化/全球多样化 市场进入规模的五种模式 单一市场 产品专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择部分有利的细分