消费者群体规范、消费者习俗、消费流行 彩月编.pptVIP

（四）消费流行运动周期及规律 （四）消费流行运动周期及规律 1、酝酿期 这是只有好奇心强、少数的消费者对某种即将流行的商品产生需求的阶段。在此阶段，市场上对即将流行的该商品需求量很小。不过，销售量可望缓慢上升、持续扩大。 2、发展期 流行发展期表现为多数消费者开始接受某种流行商品，并且产生大量需求。该商品市场成为“卖方市场”，出现供不应求的局面。 营销对策 利用现有设备和人力，最大限度地扩大生产规模，全力开拓市场，大量销售产品。 消费流行品与一般产品不同，它主要体现在“时髦”上面。 由于消费流行具有时间相对短暂、购买行为集中、一致的特征，要求企业可采取“短渠道”和“宽渠道”的销售策略，迅速扩大该产品的市场占有率。 3、盛行期 某种商品倍受广大消费者青睐，在市场上广为流行。这一阶段，该种商品市场销售量达到高蜂。预期价格回落，持观望态度的消费者极少了市场暂时出现供求平衡的态势。此时，生产、仿冒该流行品的厂家也在增多。 营销对策 加强广告宣传，提醒消费者注意辨别伪劣假冒产品。 提高产品质量，增加花色品种，扩大市场。 加强市场预测，全力进行新产品开发，做好转产的准备工作，以便在竞争中处在主动地位。 在价格方面，当流行高潮过去之后，流行趋势大减，企业可继续降低价格，甚至采取大甩卖的形式处理过时的流