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4第四部分 专业学术活动营销成功策划和有效执行
吴建峰中国发展战略研究中心·教;第一部分专业学术活动在市场营销;中国营销发展的四个阶段第一阶段;医药营销存在的价值医生关于新药;专业学术活动在市场营销中的作用;医生的需求分析自我实现：海外学;处方医生的信息来源医 生专业;医生对产品特性的记忆程度记清第;什么是专业学术推广？ ;推广方式个人销售医生坐谈会广告;什么样的产品适合做专业学术推广;在什么时候需要进行学术推广？庙;推广及推广组合1）制定推广计划;1.个人销售一对一DA销售拜访;2.医生坐谈会一对多人充分发表;3.广告专业(对谁说?说什么?;4.公关公司形象重要人物社会关;5.临床试验“种子”试验目的:;6.学术研讨会主题目的主讲人主;7.品牌提示工具与产品有无联系;8.免费样品直接体验形象记忆使;9.直邮提前通知节省成本资料库;10.宣传资料多种形式吸引注意;11.发表专业科普文章专业科普;12.患者教育护??教育患者疾病;结 论专业学术活动从不同;第二部分 专业学术活动的策;专业学术活动的策划分析计划落实;分析产品的特点产品的卖点产品的;计划专业学术活动的目的制定产品;落实专业学术活动操作流程计划周;评估过程评估目标评估市场销售专;如何确保会议成功？知己----;会议的种类专家圆桌会议VIP专;区域学术会议会议的组织可与地区;国际学术会议会议的组织:邀请国;针对药剂科的专业活动特点：简要;新产品外部上市会目的：让医生了;新产品内部上市会组织：选择时间
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