分销客户开发和维护.docVIP

文件编号： E（DKX）—NF-A03 保密程度： 内控 编制部门： E灯快线 编制日期： 2013年1月 分销客户的开发与维护 概述： 市场营销组合的4P理论： 分销渠道： 设计分销渠道的数量形态，涉及分销通路的长度、宽度和广度。合理的分销渠道将决定分销渠道流通量的大小。 通路长度 通路宽度 通路广度 零层通路 独家分销 一种通路 一层通路 选择分销 多种通路 二层通路 密集分销 三层通路 备注： 1）通路长度 分销渠道长度，是指产品从生产者转移至消费者所经历的纵向环节 的多少。数量越多表示渠道越长，反之越短。 2）通路宽度 分销渠